Como SDR Pleno na Proesc, você terá a oportunidade de fazer a diferença e impactar uma multiplicidade de instituições de ensino no Brasil Sua missão será atuar com qualificação e desenvolvimento de leads gerados pelas campanhas de marketing, garantindo a conversão de leads qualificados em oportunidades para a equipe de vendas, por meio de um processo consultivo e focado nas necessidades dos clientes. Você ainda fará parte de um time de alto nível, ávido por resultados e de constante crescimento profissional.
No dia a dia você irá:
* Qualificar leads gerados pelo time de marketing, utilizando ferramentas de CRM e outros canais de comunicação;
* Realizar follow-ups estratégicos com leads, garantindo que todos os pontos de contato sejam abordados de forma eficaz;
* Agendar reuniões de vendas com prospects qualificados, alinhando expectativas e identificando oportunidades;
* Manter um pipeline de leads qualificados e garantir uma comunicação constante com os prospects para maximizar a conversão;
* Colaborar com o time de marketing para otimizar as campanhas e garantir a geração de leads de qualidade;
* Acompanhar as métricas e KPIs da equipe de SDR, identificando oportunidades de melhoria no processo de qualificação de leads;
* Trabalhar de forma consultiva, compreendendo as necessidades do prospect e direcionando-o para o melhor produto ou solução.
Requisitos:
O que esperamos de você:
* Experiência prévia como SDR, BDR ou em cargos similares, com foco em qualificação de leads gerados pelo marketing;
* Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
* Habilidade em qualificação de leads e compreensão das metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras);
* Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e integração de leads (como HubSpot, Duotalk, entre outras);
* Habilidade em criar scripts de vendas, e-mails e mensagens personalizadas para engajar leads;
* Boa capacidade de usar dados e métricas para otimizar processos de vendas.
Soft Skills:
* Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para criar empatia e gerar interesse nos leads;
* Organização e capacidade de gerenciar múltiplos leads e pipelines simultaneamente;
* Proatividade e atitude consultiva para entender as necessidades do lead e direcioná-los de forma eficaz;
* Resiliência para lidar com objeções e trabalhar com metas e desafios diários;
* Trabalho em equipe e colaboração com os times de vendas e marketing para atingir as metas estabelecidas;
* Adaptabilidade para trabalhar com processos em constante evolução, especialmente em um ambiente remoto.
Diferenciais:
* Experiência em vendas no setor educacional ou de tecnologia;
* Conhecimento sobre estratégias de inbound marketing e como as ferramentas de marketing digital impactam a qualificação de leads;
* Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou BANT;
* Familiaridade com análise de dados de vendas para otimizar a abordagem comercial.
Benefícios
Benefícios de ser Proescker:
* Cartão de benefícios CAJU;
* Parceiros para saúde do Proescker: Conexa Saúde, Gympass e Clínicas de Saúde de Macapá;
* Atendimento psicológico interno;
* Plano de Saúde e Odontológico Amil;
* ProesckerUp Talks e Programa de Mentoria - Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissionais;
* Day-off de aniversário;
* Sala de Descompressão [presencial];
* Plano de carreira Proesc com trilhas Técnica e Liderança.
Regime de trabalho: Remoto ou Híbrido (Macapá / AP)
Tipo de contratação: Contrato PJ (prestação de serviços)
Conheça mais sobre a Proesc:
https://www.proesc.com/
Conheça a trajetória dos nossos Proesckers:
https://sites.google.com/view/orgulhodeserproescker/
Promovemos a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo, independente do gênero, orientação sexual e raça. Se identifica com o nosso jeito? Aqui é o seu lugar
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