Como SDR Pleno na Proesc, você terá a oportunidade de fazer a diferença e impactar uma multiplicidade de instituições de ensino no Brasil! Sua missão será atuar com qualificação e desenvolvimento de leads gerados pelas campanhas de marketing, garantindo a conversão de leads qualificados em oportunidades para a equipe de vendas, por meio de um processo consultivo e focado nas necessidades dos clientes. Você ainda fará parte de um time de alto nível, ávido por resultados e de constante crescimento profissional. No dia a dia você irá: - Qualificar leads gerados pelo time de marketing, utilizando ferramentas de CRM e outros canais de comunicação; - Realizar follow-ups estratégicos com leads, garantindo que todos os pontos de contato sejam abordados de forma eficaz; - Agendar reuniões de vendas com prospects qualificados, alinhando expectativas e identificando oportunidades; - Manter um pipeline de leads qualificados e garantir uma comunicação constante com os prospects para maximizar a conversão; - Colaborar com o time de marketing para otimizar as campanhas e garantir a geração de leads de qualidade; - Acompanhar as métricas e KPIs da equipe de SDR, identificando oportunidades de melhoria no processo de qualificação de leads; - Trabalhar de forma consultiva, compreendendo as necessidades do prospect e direcionando-o para o melhor produto ou solução. Requisitos: O que esperamos de você: - Experiência prévia como SDR, BDR ou em cargos similares, com foco em qualificação de leads gerados pelo marketing; - Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot); - Habilidade em qualificação de leads e compreensão das metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras); - Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e integração de leads (como HubSpot, Duotalk, entre outras); - Boa capacidade de usar dados e métricas para otimizar processos de vendas. Soft Skills: - Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para criar empatia e gerar interesse nos leads; - Organização e capacidade de gerenciar múltiplos leads e pipelines simultaneamente; - Proatividade e atitude consultiva para entender as necessidades do lead e direcioná-los de forma eficaz; - Resiliência para lidar com objeções e trabalhar com metas e desafios diários; - Trabalho em equipe e colaboração com os times de vendas e marketing para atingir as metas estabelecidas; - Adaptabilidade para trabalhar com processos em constante evolução, especialmente em um ambiente remoto. Diferenciais: - Experiência em vendas no setor educacional ou de tecnologia; - Conhecimento sobre estratégias de inbound marketing e como as ferramentas de marketing digital impactam a qualificação de leads; - Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou BANT; - Familiaridade com análise de dados de vendas para otimizar a abordagem comercial. Benefícios Benefícios de ser Proescker: - Cartão de benefícios CAJU; - Parceiros para saúde do Proescker: Conexa Saúde, Gympass e Clínicas de Saúde de Macapá; - Atendimento psicológico interno; - Plano de Saúde e Odontológico Amil; - ProesckerUp! Talks e Programa de Mentoria - Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissionais; - Day-off de aniversário; - Sala de Descompressão [presencial]; - Plano de carreira Proesc com trilhas Técnica e Liderança. Regime de trabalho: Remoto ou Híbrido (Macapá / AP) Tipo de contratação: Contrato PJ (prestação de serviços) Conheça mais sobre a Proesc: Conheça a trajetória dos nossos Proesckers: Promovemos a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo, independente do gênero, orientação sexual e raça. Se identifica com o nosso jeito? Aqui é o seu lugar! Vem ser Proescker! Seja bem-vindo ao time que mais inova a educação brasileira!