Descrição
* Conectar-se com empresas de forma estratégica, buscando compreender suas necessidades e identificar novas oportunidades de negócio.
* Conduzir conversas com escuta ativa, empatia e interesse genuíno, entendendo os desafios e objetivos de cada cliente.
* Atuar de maneira consultiva, desenvolvendo relacionamentos de confiança e parcerias de longo prazo.
* Demonstrar proatividade na identificação de oportunidades e na criação de soluções que gerem valor contínuo.
* Analisar oportunidades não convertidas, investigando causas e propondo melhorias em discursos, abordagens e cadências de prospecção.
Requisitos Obrigatórios
* Conduzir e organizar o funil de oportunidades e as cadências de prospecção.
* Experiência em vendas consultivas, incluindo demonstrações, follow-ups e fechamentos.
* Facilidade em utilizar ferramentas de CRM, mantendo registros completos e atualizados das interações com clientes.
* Conhecimento sólido sobre funil de vendas, pipeline e metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCT).
* Capacidade de guiar o cliente desde a etapa de descoberta até o fechamento, com segurança e clareza.
* Domínio de técnicas de contorno de objeções, criação de rapport e gestão de senso de urgência.
* Organização e atenção aos detalhes no registro de atividades e acompanhamento de oportunidades no CRM.
* Familiaridade com métricas comerciais, como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
* Boa comunicação e habilidade em storytelling comercial, despertando interesse e conduzindo a decisão de compra.
* Superior Completo em Comércio Exterior ou áreas afins.