Somos pioneiros no setor da tecnologia em Florianópolis e nos orgulhamos muito disso. Há 46 anos transformamos o mundo por meio da tecnologia, inovando e valorizando os verdadeiros protagonistas: os colaboradores. Quer fazer parte de uma equipe engajada e que faz a diferença? Vem para a Dígitro! Atividades: - Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão. - Realizar análises de mercado/pesquisas de mercado para apoiar no lançamento de novos produtos, a fim de garantir que os lançamentos sejam bem recebidos pelo público-alvo e que gerem repercussão positiva. - Definição de ICP e persona, trazendo visão de negócio para contribuir com estratégia tráfego pago e pitch de vendas. - Desenvolver ações e ofertas de cross sell e up sell alinhadas a estratégia de evangelização, com objetivo de retenção e fidelização da base de clientes. - Colaborar com suporte à equipe de vendas no esclarecimento de dúvidas sobre produtos e serviços, desenvolvendo apresentações, materiais de apoio vendas entre outros. - Garantir que o produto ou serviço tenha um processo de vendas eficiente, buscando o alcance de novos clientes. Analisar constantemente dados relacionados à esta base de clientes. - Criar novas estratégias para produto, atuando junto com profissionais de marketing, projetos, desenvolvimento de produtos, planejamento estratégico com visão para abordagens de vendas de UX reasearch, análise de requisitos e features. - Elaboração de políticas comerciais, propondo modelo de precificação, viabilidade financeira, cálculo de margem e faturamento. - Habilidade para liderar atividades em equipes multidisciplinares e realizar apresentações internas e externas. Requisitos do Perfil: Um analista comercial precisa ter habilidade para solucionar problemas. Isso requer a capacidade de identificar problemas, formular hipóteses, coletar e analisar dados relevantes e propor soluções baseadas em evidências. - Pensamento estratégico; - Relacionamento interpessoal; - Priorizar demandas; - Flexibilidade; - Criatividade; - Senso crítico; - Entendimento sobre o ciclo de vida do produto; - Entendimento sobre User Stories; - _Frameworks _e conceitos de Discovey (Design Thinking, MVP, Matriz CSD, etc.); - Conhecimento de ferramentas de Analytics; - Conhecimento BI; - Conhecimento Metodologias ágeis. Formação: Superior completo em graduações de áreas de tecnologia ou negócios; Inglês avançado. Desejável: Experiência em B2B empresas de software/ tecnologia. Horário e Local de Trabalho: A oportunidade é para atuar presencialmente na matriz da Dígitro, em Capoeiras | Florianópolis; 40h semanais: Segunda à sexta-feira, das 08h às 12h | 13h30 às 17h30.