Buscamos uma pessoa Account Executive Sr para atuar na equipe Comercial (B2B Construtoras) da AltoQi. A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção). Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção. Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado. Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. Como será o seu dia a dia no trabalho?Atuar de forma consultiva no desenvolvimento de projetos e na condução de negociações com clientes C-Level do setor privado, com foco na geração de valor e construção de soluções personalizadas.Realizar visitas presenciais a clientes estratégicos em São Paulo, além de interações remotas por telefone, e-mail e videoconferências.Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico de necessidades, construção de proposta de valor, negociação e fechamento.Elaborar e apresentar propostas comerciais que estejam alinhadas às necessidades do cliente e ao portfólio de soluções AltoQi.Participar de eventos, reuniões de projetos e outras ações externas, sempre que necessário para o desenvolvimento de oportunidades.Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM (HubSpot), garantindo visibilidade e controle sobre o funil de vendas.Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo, desenvolvendo empatia com os principais stakeholders: decisores, influenciadores e usuários técnicos.Identificar objetivos de negócio, orçamentos, drivers de decisão e possíveis barreiras em cada negociação.Atuar de forma estratégica na apresentação do portfólio de soluções da AltoQi, conectando as necessidades do cliente com os benefícios de nossos produtos e serviços. O que procuramos?Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.Vivência com vendas consultivas B2B. Afinidade, conhecimento e/ou vivência com o mercado de construção civil. Familiaridade com uso de CRM.Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais a clientes em São Paulo, além de viagens pontuais para outras regiões (quando necessário). Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira. Vale Refeição/Alimentação de R$30,00 por dia trabalhado no cartão IFOOD Benefícios. Clube Ifood - cupons de desconto no app delivery. Auxílio home office pago na folha de pagamento no valor de R$100,00 mensais. Day Off para curtir o seu aniversário Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo colaborador. Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador R$24,62). Starbem (programa de saúde com 4 consultas mensais gratuitas: 2 com psicólogo, 1 com nutricionista e 1 com especialista). Optum - Suporte e orientação gratuito via telefone de profissionais: Psicólogos, Consultores financeiros, Advogados e Assistentes sociais. Wellhub (antigo Gympass) - sendo o colaborador responsável pelo pagamento do plano escolhido. Lingopass plataforma de idiomas (custeado pelo colaborador com desconto em folha) Cesta natalidade no valor de R$350,00 no cartão alimentação ticket no nascimento de filhos. Seguro de vida - Cobertura de até R$70 mil. Farmácia Pague Menos com desconto em folha. Plano de saúde Pet Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha). Convenio SESC. Parceria ACATE. Parceria com instituições de ensino: Unisul, Univali, IPOG, FGV. Ginástica Laboral 2x na semana.