Descrição da Vaga:
Profissional sênior responsável por liderar a expansão comercial, a prospecção ativa de clientes e o desenvolvimento de negócios nos países da América do Sul, exceto Brasil. Atua na identificação e abordagem de novos mercados, gestão e fidelização de contas estratégicas, análise de mercado e concorrência, elaboração e execução de estratégias para aumento das vendas e participação de mercado. Tem como objetivo central ampliar a presença da empresa na região, cumprir metas comerciais e indicadores de desempenho, com foco em países estratégicos como Chile, Colômbia, Peru, Argentina, entre outros.
Atividades principais:
Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento de vendas e aumento do market share nos países da América do Sul (exceto Brasil), visando ampliar o faturamento da região em X% ao ano.
Realizar prospecção ativa de novos clientes, canais e parceiros, com a meta de converter pelo menos X novos clientes estratégicos por trimestre.
Construir e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, distribuidores e stakeholders locais, garantindo a retenção de clientes acima de X% ao ano e alto índice de satisfação (NPS).
Realizar análises de mercado e concorrência, antecipando tendências e adaptando estratégias para cada país, com foco em expandir a participação de mercado em países-alvo (ex: Chile, Colômbia, Peru, Argentina).
Liderar negociações complexas, assegurando rentabilidade e sustentabilidade dos negócios, acompanhando a margem de contribuição das vendas realizadas.
Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões estratégicas na região, promovendo a marca e identificando oportunidades de negócios.
Trabalhar em colaboração com as áreas de marketing, P&D, supply chain e demais áreas para garantir o sucesso das operações e lançamentos.
Elaborar relatórios gerenciais e de performance, apresentando resultados, planos de ação e acompanhando indicadores como volume de vendas por país/região, taxa de conversão de propostas em vendas, crescimento percentual de market share e cumprimento do pipeline de prospecção e follow-up.
Realizar visitas e contatos frequentes com clientes estratégicos, assegurando a qualidade do relacionamento e identificando oportunidades de cross-selling e upselling.
Requisitos:
Formação técnica ou superior completa Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós Graduação e ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas ou áreas correlatas (Desejável)
Vivência comprovada em mercados da América do Sul, com atuação direta fora do Brasil (mandatório)
Experiência sênior em vendas B2B, preferencialmente em segmentos de alimentos, ingredientes, insumos ou correlatos (mandatório)
Inglês e espanhol fluentes (mandatório).
Disponibilidade para viagens frequentes internacionais.
Experiência com negociação, prospecção.