Sobre a IDS Software e Assessoria
Na IDS, somos especialistas em desenvolver tecnologia de ponta para a Gestão Pública em áreas cruciais como Saúde, Assistência Social e Educação. Buscamos um Consultor de Soluções com experiência em vendas B2G para expandir nossa atuação e levar nossas soluções aos municípios de todo o país.
Se você prospera em um ambiente de vendas consultivas, relacionamento de longo prazo e domínio do processo licitatório, venha fazer parte da nossa expansão!
O Desafio: Qual será o seu papel?
Esta função exige um perfil autônomo, estratégico e com alta disponibilidade para viagens. Você será responsável por gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção consultiva até a formalização do contrato por meio de licitação.
Seu trabalho será focado em três pilares:
1. Prospecção, Relacionamento e Vendas Consultivas
Visitas e Apresentações: Realizar visitas a prefeituras para apresentação de softwares, soluções tecnológicas e serviços, utilizando o modelo de venda consultiva.
Gestão de Carteira: Atuar no Pós-vendas e visitar clientes existentes para manutenção, renovação e ampliação dos contratos (venda full cycle).
Inteligência de Mercado: Preencher o CRM, realizar estudos de mercado e análise de concorrência.
Planejamento de Rota: Planejar visitas e roteiros de viagem eficientes, garantindo a disponibilidade para viagens.
Eventos: Participar ativamente de feiras e eventos para networking e prospecção.
2. Processos Administrativos e Licitação (O Foco Crítico)
Acompanhamento de Vendas: Acompanhar todo o processo, desde a emissão de propostas até o encerramento do processo licitatório.
Licitações: Participar de Licitações (Pregões Eletrônicos e presenciais) e realizar todos os processos administrativos referentes ao certame.
Formalização: Preencher o espelho de negociação com todas as regras acordadas com o cliente, garantindo a conformidade contratual.
3. Mediação e Alinhamento Interno
Mediador: Atuar como o principal mediador nas relações comerciais entre o gestor municipal e a equipe interna (Implantação e Suporte) da IDS.
Comunicação: Realizar reuniões de encaminhamento e alinhamento para as áreas responsáveis (Implantação/Suporte).
Resultados: Participar de reuniões internas e externas para apresentação de resultados e planos de ação.
? O Perfil que Buscamos
Conhecimentos e Experiência Essenciais
Vendas B2G: Sólido conhecimento do mercado público e processos de vendas de tecnologia (software/soluções) para órgãos governamentais.
Relacionamento: Possuir relacionamento ativo com prefeituras e gestores municipais.
Técnicas: Domínio de Técnicas de Vendas, Comunicação Assertiva e Vendas Consultivas.
Competências Comportamentais
Buscamos um profissional Proativo, Organizado, Resiliente e com excelente Comunicação. A disponibilidade para viagens é crucial.
O que pode ser um grande diferencial:
Experiência prévia em vendas/consultoria para o mercado farmacêutico, educacional ou de gestão pública (Saúde e Assistência Social).
Conhecimento de soluções voltadas para Saúde, Assistência Social e Educação.
Importante você lembrar que:
O que importa é a sua capacidade e vontade de estar no nosso time, se você se identifica conosco entre em contato, queremos que possa se tornar parte dos nossos talentos!
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