Descrição da vaga
VP Negócios B2B
Diretoria: Vendas Diretas TOP FSP
Local de Trabalho: Brasília | DF - Vivo Sede Parkshoping
Você é uma pessoa que tem o minset digital, empatia, gosta de entender o cliente, executa planos de contas com excelência, focado na superação de resultados e ainda desafia constantemente o status quo?
Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver os clientes com um portfólio completo de soluções de produtos digitais e TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.
Responsabilidades e atribuições
* Comercialização de produtos Fixa, Móvel, TI e Cross TI e serviços do Grupo Telefônica;
* Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira;
* Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos;
* Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos;
* Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções;
* Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção);
* Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas;
* Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida;
* Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
* Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL;
* Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados, voz e VSTI;
* Visitas "in loco" aos clientes da carteira de Atendimento.
Requisitos e qualificações
* Experiência comercial atendendo empresas (B2B)
* Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom
* Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência
* Superior Completo ou pós graduação
* Inglês e espanhol intermediário
* Conhecimento avançado de Excel e Power point.
* Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
* Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);
* Desejável Inglês e espanhol;
* Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;
* Possuir CNH B e Veiculo.
Soft Skills Desejados
* Automotivação
* Gerir situações de crise (Problemas em clientes)
* Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas
* Resiliência
* Habilidade de ver o todo
* Foco em atingimento e superação das metas
* Imprescindível a disponibilidade para viajar
Informações adicionais
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
* Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
* Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
* Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
* Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
* Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
* Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
* Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
* Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
* Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
* Ter flexibilidade de horário;
* Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
* Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
* Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
* Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
* Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais
* Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade
VemPraVivo
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
Digitalizar para Aproximar
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.
Acreditamos que a
diversidade
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
tecnologia,
inspirada na diversidade e na
inovação,
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
#VemPraVivo