Este(a) vendedor(a) será responsável pelo atendimento a clientes na Região de Caxias do Sul e Porto Alegre, reportando-se ao Gerente de Vendas MVI (Indústria Automobilística). Suas principais responsabilidades incluem:
Descrição da Função
1. Comercializar ferramentas industriais de montagem, soluções em automação, software e Controle de Qualide de Processo;
2. Desenvolver e consolidar a carteira de clientes, posicionando a Atlas Copco como referência em soluções, garantindo a predominância da empresa como fornecedora
3. Prospectar e conquistar novos clientes, expandindo o mercado de atuação;
4. Planejar estrategicamente visitas e garantir ampla cobertura dos clientes, realizando atendimentos presenciais para identificar oportunidades de negócio, fortalecer relacionamentos e concretizar vendas;
5. Manter-se atualizado sobre tendências do mercado e movimentações da concorrência
6. Executar atividades e estratégias alinhadas ao plano global dos clientes, interagindo com unidades internacionais onde possuam fábricas
7. Realizar demonstrações técnicas e elaborar propostas comerciais de forma autônoma, evidenciando os benefícios da solução e apresentando condições comerciais competitivas;
8. Utilizar o sistema de CRM SalesForce para gerenciar processos de vendas, Atividades e demais recursos disponíveis
9. Aprimorar constantemente o conhecimento sobre os produtos, o mercado e a concorrência;
10. Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e buscar melhorias contínuas
11. Garantir a satisfação dos clientes, mantendo um NPS acima da média por meio de excelência no atendimento e suporte;Orquestrar de maneira eficiente os departamentos internos da Atlas Copco, incluindo marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas e fornecedores externos, assegurando o fluxo otimizado das vendas;
12. Integrar-se a um time inovador, engajado e orientado a resultados.
13. xperiência Anterior
* Histórico comprovado de sucesso em vendas, idealmente no setor de ferramentas, software e/ou insumos para a indústria;
* Gestão estratégica de clientes de grande porte;
* Desenvolvimento de relacionamentos sólidos em todos os níveis dos clientes, desde operadores até diretores, atuando de forma autônoma na tomada de decisões;
* Gestão eficaz de conflitos, com senso de urgência e alto comprometimento.
Conhecimentos Técnicos
* Domínio de processos mecânicos, com ênfase especial em manufatura, incluindo montagem de automóveis e caminhões;
* Expertise em técnicas de vendas e planejamento estratégico (ROI, análise SWOT, Plano de Negócios);
* Proficiência em informática, incluindo o pacote MS Office e SaleForce
* Conhecimentos em automação, mecatrônica, robotização e tecnologia da informação serão considerados diferenciais.
Educational requirements
* Graduação em Engenharia Mecânica ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Administração ou Marketing será considerado um diferencial.
* Inglês Fluente
Perfil Desejado
* Profissional empreendedor, de mente aberta, colaborativo e inovador;
* Excelentes habilidades interpessoais, sendo cordial e um bom ouvinte;
* Capacidade de aceitar desafios e atingir metas com determinação;
* Forte habilidade de negociação, com eloquência e argumentação persuasiva;
* Gestão eficiente do tempo, alocando recursos de forma estratégica;
* Espírito de equipe, demonstrando proatividade e colaboração;
* Disciplina e organização, capaz de conduzir múltiplos negócios simultaneamente;
* Autonomia, entusiasmo e persistência para superar obstáculos;
* Carteira de habilitação válida há mais de 2 anos.
Localização
O candidato deve estar disponível para residir preferencialmente em Caxias do Sul.
Informações Adicionais
O candidato deve ter disponibilidade para viagens.
#J-18808-Ljbffr