Closer Sênior | WeScale/Oral Unic | Balneário Camboriú
Buscamos Closer Sênior para atuar presencialmente em Balneário Camboriú, conduzindo todo o processo de vendas de franquias, desde o recebimento de leads qualificados até o fechamento, garantindo uma experiência consultiva e clara para os candidatos.
Principais responsabilidades:
Receber leads qualificados (SDR, inbound, outbound) e apresentar o projeto de franquia de forma completa e estruturada.
Realizar diagnósticos detalhados para avaliar perfil, capacidade financeira, timing e fit com a marca.
Conduzir reuniões seguindo o playbook da empresa e negociações de alto ticket com objetividade e segurança.
Preparar e apresentar planos financeiros, CAPEX, OPEX, estimativas de faturamento e projeções.
Alimentar e gerenciar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade do pipeline e avanço correto das etapas.
Acompanhar KPIs pessoais, como taxa de conversão, velocidade de ciclo, volume de follow-ups e no-shows.
Construir relacionamento de confiança, quebrar objeções e oferecer visão realista do negócio.
Alinhar-se com marketing e time de expansão para garantir volume, qualidade e perfil de leads.
Garantir uma transição clara do lead para jurídico e implantação com todas as informações necessárias.
Requisitos e competências técnicas:
Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, corporate, tecnologia ou serviços premium).
Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler, técnicas de objeção e fechamento.
Conhecimentos básicos/intermediários de finanças aplicadas a franquias.
Experiência com CRM e construção de apresentações (Pitch, Business Case, Financial Case).
Comunicação assertiva, ética e persuasiva, com disciplina para gerir agenda, follow-ups e pipeline.
Capacidade de atuar sob pressão, lidar com metas agressivas e interpretar dados para ajustar estratégias.
Diferencial: conhecimento da Lei de Franquias, COF e etapas do processo comercial.
Perfil desejado:
Alta energia, postura consultiva e excelente comunicação verbal.
Segurança para conduzir reuniões e defender números com investidores, dentistas e executivos.
Disciplina, maturidade emocional, senso de dono, ambição e foco em resultados.
Proatividade, adaptabilidade e habilidade para trabalhar em equipe.
Remuneração variável:
2% a 3% da taxa de franquia
Se você tem experiência em vendas de alto valor, visão estratégica e perfil consultivo, essa é a oportunidade de fazer parte de uma marca referência no setor odontológico e levar sua carreira ao próximo nível.