Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a expansão da nossa frente de Dados, atuando na geração de novos negócios, desenvolvimento de mercado e crescimento de receita. Buscamos um perfil fortemente hunter, com experiência na venda consultiva de serviços e soluções de Dados, capaz de construir relacionamentos estratégicos com executivos de grandes empresas e identificar oportunidades que gerem impacto real nos negócios dos clientes.
Essa pessoa terá papel fundamental na consolidação e crescimento da vertical de Dados da UDS, atuando na comercialização de serviços, projetos e soluções relacionadas a Analytics, Data Engineering, Business Intelligence, Inteligência Artificial e Data Platforms.
Principais responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da vertical de Dados da UDS;
- Prospectar e conquistar novos clientes, ampliando a receita e a presença da empresa no mercado;
- Identificar oportunidades de projetos e soluções em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial;
- Conduzir negociações consultivas de médio e grande porte junto a executivos e tomadores de decisão;
- Construir relacionamento com C-Levels, Diretores, Heads e gestores das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação, Operações e Negócios;
- Gerenciar todoo ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;
- Atuar em parceria com os times técnicos e de pré-vendas na construção de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes;
- Monitorar indicadores, pipeline, forecast e metas comerciais;
- Contribuir para o posicionamento da UDS como referência em soluções de Dados e IA no mercado.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em Dados, Analytics, Business Intelligence, Engenharia de Dados ou Inteligência Artificial;
- Perfil Hunter,com forte capacidade de geração de demanda e abertura de mercado;
- Histórico consistente de fechamento de contratos de serviços e projetos de tecnologia;
- Experiência nanegociação com empresas de médio e grande porte;
- Conhecimento do mercado de Dados e suas principais tendências, desafios e oportunidades;
- Vivência em consultorias de Dados ou consultorias de Tecnologia que possuam áreas relevantes de Dados e Analytics;
- Forte orientação para resultados, metas, indicadores e crescimento de receita;
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento executivo.
Desejáveis
- Experiência comercializando soluções de IA Generativa;
- Vivência em empresas de consultoria de dados, analytics ou transformação digital;
- Carteira de relacionamento com executivos das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação e Transformação Digital;
- Conhecimento em plataformas cloud (AWS, Azure ou Google Cloud) aplicadas a projetos de Dados;
- Experiência naestruturação ou expansão de unidades de negócio focadas em Dados.