Buscamos um(a)Account Executivepara atuar emPorto Alegre, responsável pela gestão e expansão de uma carteira de clientes estratégicos para aPSW Digital. A posição exige forte atuaçãoconsultiva ,relacionamento de longo prazo com executivos C-levelecondução de ciclos de vendas complexos, especialmente em contextos deoutsourcingeserviços de tecnologia .Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de negócio, estruturar estratégias de conta, liderar negociações de médio e grande porte e garantir o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade. Atuará de formaintegradacomtimes técnicos ,delivery e pré-vendas, sendo protagonista na construção de propostas comerciais e técnicas de alto nível.Responsabilidades Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, com foco em crescimento, retenção e aumento de receita. Conduzir processos de vendas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de decisão longos. Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio dos clientes e conectando soluções de tecnologia e outsourcing às suas estratégias. Liderar a construção de propostas comerciais e técnicas, incluindo estimativas de esforço em alto nível, escopo, premissas e modelos de contratação. Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para garantir viabilidade, qualidade e aderência das soluções propostas. Negociar contratos, preços e condições comerciais, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade. Acompanhar indicadores de desempenho da carteira (pipeline, forecast, churn, expansão).Requisitos : Experiência sólida como Account Executive ou função similar em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços de TI. Vivência comprovada em vendas complexas e modelos de outsourcing (alocação de profissionais, squads, projetos ou serviços gerenciados). Capacidade de construir estimativas de esforço em alto nível e estruturar propostas técnicas e comerciais. Forte habilidade de relacionamento com clientes estratégicos e executivos. Perfil analítico, orientado a resultados e com visão de negócio. Experiência com vendas de produtos SAP e Databricks. Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida em Porto Alegre.Diferenciais Experiência com grandes contas enterprise. Vivência em ambientes de transformação digital, dados, cloud ou plataformas corporativas. Histórico de crescimento e expansão de contas estratégicas. Fluência em outros idiomas