Nós somos a EasyJur e estamos mudando o mundo! A EasyJur é uma Legaltech com missão de revolucionar a forma de trabalho do advogado por meio de inteligência humana e artificial. Todo advogado que adota o #easyjur como solução central percebe rapidamente os benefícios da transformação digital. Acreditamos que pensar e fazer diferente é o caminho para construir não apenas um software jurídico — mas um mundo mais justo. Seja um #Easyforce com a gente!
O que a gente espera de você?
Buscamos um SDR Sênior que queira ser protagonista em um time comercial de alta performance estruturado em Sales PODs. A pessoa ideal tem visão de processo, opera com autonomia, e entende que prospecção de qualidade não é volume e sim diagnóstico.
Você será responsável por construir e qualificar pipeline com precisão, garantindo que cada lead que avança para o Closer chegue com contexto real, dor mapeada e próximo passo claro.
No seu dia a dia, você vai:
* Executar cadências de qualificação de inbound, segmentadas por perfil de ICP e nível de consciência do lead, utilizando o HubSpot.
* Conduzir as primeiras conversas com foco em diagnóstico inicial: mapear Situação e Dor do potencial cliente utilizando o framework SPICED como guia de qualificação.
* Operar e alimentar agentes de comunicação (IA) integrados ao fluxo de prospecção, garantindo que a automação potencialize a abordagem consultiva.
* Registrar e manter a higiene dos dados no HubSpot em tempo real, documentando interações, estágio do lead e sinalizadores de qualificação com rigor.
* Realizar o handoff qualificado para o Closer com o SPICED parcialmente preenchido e o contexto necessário para uma reunião de Discovery de alto nível.
* Atuar em colaboração direta dentro do Sales POD, participando de dailies com o Closer e o CSM para destravar oportunidades e alinhar estratégias de abordagem.
* Contribuir com a construção e melhoria contínua dos scripts, cadências e critérios de descarte, com base em dados e feedback do funil.
O que buscamos de conhecimento técnico?
* Mínimo de 4 anos de experiência em SDR ou Inside Sales B2B.
* Familiaridade com o framework SPICED (ou metodologias de vendas baseadas em impacto como MEDDIC, MEDDPICC) e mentalidade diagnóstica antes de prescrever.
* Domínio operacional do HubSpot: gestão de sequências, propriedades de contato, leadscore e relatórios de funil.
* Experiência ou abertura real para operar com agentes de IA/automação de comunicação integrados ao processo de prospecção.
* Capacidade de argumentação consultiva: entender o negócio do lead o suficiente para qualificar com precisão, não apenas agendar reunião.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de gerar interesse genuíno no primeiro contato.
* Compreensão de métricas de funil SaaS: MQL, SAL, SQL, taxa de conversão por etapa e ciclo médio de vendas.
O que gostaríamos, porém não é obrigatório:
* Experiência com SaaS jurídico ou vendas para o mercado de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.
* Familiaridade com a estrutura de trabalho em Sales PODs ou squads ágeis.
* Conhecimento sobre OKRs e como o resultado individual conecta às metas do time.
O que você pode esperar de nós:
* Um time que opera com metodologia real: POD estruturado e cultura de melhoria contínua baseada em dados.
* Autonomia com responsabilidade, você vai ter espaço para propor, testar e iterar.
* Ambiente de alta performance onde o crescimento individual é tanto uma expectativa quanto um investimento da empresa.
* Acesso a tecnologia de ponta no processo comercial, incluindo IA integrada ao fluxo de trabalho.
Benefícios:
* Programa EasyFamily
* Programa Saúde e bem estar - Plano de saúde, plano odontológico, atividade física e apoio psicológico;
* Apoio internet backup (Remotos)
* Day off em seu aniversário;
* Bônus por indicação de novos colaboradores e/ou prestadores de serviços.
* Bolsa de 50% para curso de inglês;
* Bolsa para especializações e estudos;
* Plano de desenvolvimento e crescimento;
* Possibilidade de contrato stock options;