Responsabilidades: Expansão de Atacado: Desenvolver e gerenciar a operação de vendas para monomarcas e multimarcas alinhadas ao posicionamento da Yuool, com foco em crescimento sustentável e recorrência. Projetos Corporativos: Liderar iniciativas B2B com empresas como GOL, Nubank, XP, BTG e outras, propondo soluções personalizadas com foco em branding, relacionamento e volume. Prospecção e Relacionamento: Identificar novas oportunidades de negócios, agendar reuniões e nutrir relações estratégicas com decisores. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações com inteligência comercial, mantendo margem saudável e entregando valor percebido para o cliente. Gestão de Pipeline: Manter o funil de vendas organizado, acompanhando métricas de conversão, ciclo de venda e receita gerada. Integração com Times Internos: Trabalhar em parceria com produto e operações para garantir entregas consistentes e alinhadas com a experiência Yuool. Requisitos Técnicos: Experiência prévia em vendas B2B (atacado). Capacidade de negociar com diferentes perfis de stakeholders (compradores, heads de RH, marketing, procurement etc.). Habilidade em uso de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares). Conhecimento do mercado de moda, lifestyle ou wellness é um diferencial. Soft Skills: Perfil empreendedor e orientado a metas. Capacidade de escuta ativa, argumentação clara e negociação consultiva. Organização e disciplina no acompanhamento de processos comerciais. Proatividade para abrir portas e conduzir projetos fim a fim. Comportamentos Esperados (Cultura Yuool): Senso de dono: Age como protagonista e se responsabiliza pelos resultados. Foco no essencial: Prioriza oportunidades com maior potencial de impacto. Agilidade com simplicidade: Tira ideias do papel com rapidez e leveza. Relacionamento com propósito: Constrói parcerias com autenticidade e visão de longo prazo. Colaboração real: Integra diferentes áreas para entregar experiências completas.