Sucesso em Vendas: Um Desafio Empolgante
Estamos procurando por um profissional motivado e competente para atuar como Representante de Vendas Sênior. Neste papel, você será responsável por gerar receitas novas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
O processo de venda envolve conduzir todo o ciclo, desde a prospecção até o fechamento. Seu papel é essencial para identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
Aqui estão algumas das atividades que você realizará:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
Requisitos:
- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM.
Habilidades Desejáveis:
- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios:
- Remuneração competitiva;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.