Main responsibilities
* Estruturar equipe de representante Comercial Autônomo da Regional, sendo responsável pela contratação e distrato;
* Trazer informações de mercado, tais como, Shopping de Preços, incremento de Portfolio, tendencias de Mercado nos respectivos segmentos de atuação;
* Acompanhar e treinar equipe de RCA, afim de ter um melhor resultado da região;
* Respeitar o contrato de representação do autônomo, não cobrando cotas de vendas e não exigindo relatórios periódicos, conforme a lei do RCA;
* Analisar/desenvolver os relatórios de venda da equipe;
* Acompanhar o fluxo de processamento dos pedidos, identificando possíveis gargalos;
* Acompanhar o fluxo de transporte e entrega de mercadorias juntamente a logística, para manter o nível de serviço satisfatório aos clientes;
* Preparar e participar das reuniões da equipe de vendas;
* Controlar os recursos materiais dos seus subordinados (cartões de visita, agenda, material impresso etc.);
* Fazer com que os representantes Comerciais Autônomos possuam as mesmas oportunidades, ajustando a carteira de clientes, as rotas e as prioridades de uma forma que todas as oportunidades sejam exploradas em todos os Canais e Segmentos de Atuação na Regional;
* Estabelecer campanhas de incentivo e premiações para a equipe alinhadas com a Gerencia Nacional/Diretoria; Manutenção da Carteira de Clientes Ativos, Inativos e Prospecção de Novos clientes; Planejamento estratégico de vendas utilizando ferramentas como Excel, Salesforce (CRM) e Power BI, para cobertura de Zonas brancas, novas contratações, incremento de MIX e maior visibilidade da Marca. Volume, Lucro e Custo: Garante a realização do volume de vendas e das metas definindo o preço e a margem apropriados para as vendas registradas localmente. Participa da negociação de contratos-chave. Gerencia os custos contínuos usando as mais recentes ferramentas e processos para maximizar a eficiência dentro da equipe.
Requirements and skills
* Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia e Afins;
* Conhecimento do segmento MATCOM/MATELE/ALIMENTAR/FARMA/INFORMATICA;
* Conhecimento com as áreas de iluminação ou eletrificação;
* Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade de motivar, orientar e desenvolver equipes de vendas, além de promover colaboração e compartilhamento de conhecimento entre áreas;
* Planejamento e Execução Estratégica: Habilidade para definir e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas às metas da empresa e às necessidades do mercado local;
* Inteligência de Mercado: Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias;
* Orientação para Resultados;
* Foco em alcançar metas quantitativas e qualitativas, com ênfase em crescimento de receita, lucro e satisfação do cliente;
* Preferência residir nas regiões de Campo Grande - MS, Cuiabá - MT ou Belém - PA
Additional information
* Assistência médica completa para você e seus dependentes
* Mais tranquilidade para focar no que realmente importa: sua saúde e da sua família.
* Assistência odontológica (opcional)
* Cuidar do seu sorriso também faz parte do nosso compromisso com o seu bem-estar.
* Ajuda de Custo
* Vale refeição
* Flexibilidade para suas refeições do dia a dia, com mais praticidade e qualidade.
* TotalPass
* Incentivo à qualidade de vida com acesso a academias e diversas atividades físicas.
* Descontos exclusivos em produtos Elgin
* Tecnologia, inovação e conforto com condições especiais para você.
* Seguro de vida
* Proteção e segurança para você e quem você ama.
#J-18808-Ljbffr