Especialista em Vendas de Produtos Médicos
Com sua experiência em vendas B2B, você irá trabalhar com um time internacional para digitalizar a saúde e tornar suas soluções mais viáveis no mercado.
Funções:
* Desenvolvimento de Negócios B2B (80%):
o Identificação de Novos Mercados: Prospecção e qualificação ativa de contas B2B que se encaixam no perfil ideal do cliente.
o Gestão da Fase de Venda: Gerenciamento do ciclo de venda completo, desde o primeiro contato até a conclusão do contrato.
o Demonstração e Valorização dos Produtos: Realização de demonstrações convincentes, articulando claramente o ROI e o valor dos produtos para as necessidades específicas do cliente.
* Estratégia e Feedback (20%):
o Validação das Necessidades de Clientes: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pontos críticos e necessidades não atendidas.
o Posicionamento e USPs:
o Definição da Rota de Desenvolvimento dos Produtos: Atuação como voz do cliente dentro da empresa, transformando o feedback coletado em requisitos claros e priorizados.
o Continua Validação:
Requisitos e Qualificações:
1. Experiência em Vendas B2B, preferencialmente na área de produtos médicos.
2. Habilidade excepcional de comunicação, negociação e apresentação.
3. Personalidade proativa e dinâmica, capaz de apreender ambientes complexos e desafiadores.