Sobre a posiçãoBuscamos um(a) Gerente de Vendas / Enterprise Sales Manager com experiência no mercado financeiro (bancos, meios de pagamento, seguradoras e/ou fintechs).A pessoa será responsável por liderar o time de Business Developers, desenvolver oportunidades estratégicas e fortalecer o relacionamento com grandes contas em nível executivo.Responsabilidades principaisLiderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial.Atuar de forma aprofundada em poucas, porém grandes contas, expandindo relacionamento e aumentando o share-of-wallet.Prospectar novas contas estratégicas em parceria com marketing e pré-vendas.Conduzir conversas de valor com C-levels e heads (CIO, COO, CMO, Digital, Data).Orquestrar ciclos de vendas complexos e multistakeholder.Coordenar a construção de propostas comerciais e técnicas.Alinhar expectativas com delivery, engenharia e inovação para garantir qualidade das entregas.Negociar contratos, SLAs e termos comerciais estratégicos.Experiência e requisitos5+ anos de experiência comercial no setor financeiro.Vivência sólida em vendas consultivas de serviços digitais, tecnologia, inovação, cloud ou AI.Experiência em grandes contas e vendas complexas (ciclos longos, múltiplos decisores).Negociação de contratos e gestão de pipeline/forecast.Gestão direta de BDs ou executivos de contas (obrigatório).Competências comportamentais essenciaisProtagonismo e ownership.Capacidade de influência, negociação e empatia em nível executivo.Comunicação clara, objetiva e alinhada aos diferentes perfis (técnico e negócio).Resiliência, visão de longo prazo e foco em resultados.Inteligência relacional e habilidades políticas para navegar estruturas complexas.Pensamento analítico e visão estratégica.DiferenciaisExperiência com bancos ou seguradoras de grande porte.Vivência em transformação digital e grandes programas corporativos.Comportamento e CulturaBuscamos alguém que contribua para um ambiente saudável, colaborativo e de alta confiança. É essencial que essa pessoa:Tenha postura ética, madura e respeitosa.Atue de forma transparente e orientada a soluções.Mantenha comunicação clara, mesmo sob pressão.Não gere conflitos desnecessários, ruídos ou impacto negativo no time.Trabalhe com responsabilidade emocional e inteligência relacional.Preserve e fortaleça a cultura da MJV, mantendo o clima e a motivação do time.Benefícios MJV: TotalPassWellhub; Seguro de vida em grupo; Vale Refeição/ Alimentação; Plano de saúde e odontológico - Bradesco; Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos; Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio. Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;