Descrição da vaga
O Especialista de Estratégia de Negócio atuará como o braço direito da Gerência de Negócios, sendo o motor de inteligência por trás de 75% da receita do Instituto Caldeira. Nesta posição, sua missão é projetar o crescimento, garantir a viabilidade dos produtos e estruturar a arquitetura de dados que sustenta as decisões de alta gestão. Você não apenas monitora o presente, mas planeja o futuro comercial, atuando como um consultor interno para coordenadores e reportando insights críticos diretamente à liderança.
Responsabilidades e Atribuições
Estratégia e Planejamento de Receita
* Suporte à Tomada de Decisão: Atuar diretamente com a Gerência de Negócios na construção de modelos de previsão de receita (forecasting), definição de metas e análise de performance e evolução da produtividade da área.
* Monitoramento de Margem e Performance: Acompanhar a saúde financeira dos produtos atuais, garantindo que a receita gerada mantenha as margens esperadas e sinalizando desvios de performance. Suporte no planejamento e gestão de saúde de base de empresas membros.
* Storytelling para Alta Gestão: Suporte para transformar dados brutos em apresentações executivas (C-Level), focando na narrativa estratégica, análise de tendências e diagnósticos de negócios.
Arquitetura de Dados e Governança
* BI e Dashboards: Desenvolver e gerir dashboards em Power BI (MRR, churn, expansão) como "fonte única da verdade" para a área de Negócios.
* Autonomia Técnica: Extrair e manipular dados via SQL com independência, colaborando com o time de Tecnologia para evoluir o nosso Data Lake.
* Governança de Sistemas: Desenhar regras de negócio e fluxogramas para garantir que a jornada comercial no Salesforce seja impecável e auditável.
Consultoria Interna e Enablement
* Suporte aos Coordenadores: Atuar como um suporte técnico para os coordenadores, apoiando na organização de processos, fluxos de sistemas e métricas de suas respectivas frentes.
* Gestão de Projetos Estratégicos: Liderar a governança de projetos de negócios, garantindo que prazos, entregas e evidências de sucesso sejam registrados e analisados.
Requisitos e Qualificações
* Graduação completa (ou em fase final) em Engenharia, Administração, Economia, Estatística ou áreas de Tecnologia.
* Certificações em SQL, Power BI avançado, Revenue Operations (RevOps) ou Data Storytelling.SQL Avançado: Autonomia para escrita de consultas, cruzamento de tabelas e limpeza de dados.
* Google Sheets Avançado: Domínio em modelagem financeira, fórmulas avançadas e automações para projeções.
* Power BI Aplicado: Capacidade de criar e evoluir painéis focados em indicadores de desempenho.Habilidade para desenhar fluxogramas de processos comerciais.
* Capacidade de transformar dados complexos em diagnósticos visuais e planos de ação.
* Capacidade de transformar dados complexos em apresentações simples e visuais para diretoria (Slides/PDF), focando em diagnósticos e planos de ação.
* Entendimento profundo de métricas de receita (faturamento, margem de contribuição, retenção e expansão).
* Segurança para atuar como par dos coordenadores, orientando processos e métricas de forma diplomática.
* Capacidade de gerir as próprias entregas e antecipar análises críticas para a gerência.
Requisitos Desejáveis
* Salesforce: Entendimento estratégico da arquitetura do CRM e automação de fluxos.
* Metodologias: Conhecimento em frameworks Ágeis (Kanban/Scrum) e notação BPMN (Bizagi/Lucidchart).
* Experiência SaaS/Hubs: Vivência em modelos de receita recorrente e métricas B2B (CAC, LTV, Churn).
* Tecnologia: Noções de Python ou Apps Script para automação de tarefas.