Sobre a Dattos A Dattos é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
Buscamos um(a) Gerente de GTM para a Dattos
Você será a pessoa responsável por ser a dona da cadência e integração do Go-to-Market, garantindo que as iniciativas críticas avancem com clareza de prioridades, donos, prazos e métricas, e que Brand, Product Marketing, Estratégia GTM e Ofertas operem como uma máquina única. Você chegará em um momento de estruturação: a empresa tem base instalada real, times com energia e ambição de crescimento, o que falta é o profissional que transforme iniciativas dispersas em um sistema de execução previsível.
O que você vai fazer?
* Estruturar e operar o backlog único de GTM (iniciativas, prioridades, dependências, prazos, riscos) e garantir os rituais de governança semanal, quinzenal e mensal
* Atuar como gerente de projetos transversal: destravar dependências entre áreas, escalar bloqueios e manter Marketing, Comercial, Produto e CS alinhados
* Criar e manter scorecards e dashboards de GTM com status, entregas, SLAs e indicadores de avanço
* Liderar ICP/personas, messaging, narrativa e diferenciais por segmento, além de coordenar packaging/pricing com CRO, CEO e Produto
* Garantir lançamentos com playbook completo (pré/durante/pós), enablement e alinhamento total com o time comercial
* Consolidar e evoluir a tese de GTM: segmentos prioritários, escolha de canais (inbound/outbound/partners/ABM) e priorização de ofertas
* Coordenar a definição e evolução de pacotes, pricing e ROI model/value engineering aplicável em contas enterprise
* Reportar progresso e riscos ao CRO e trabalhar em hot-line com o CEO para priorização do roadmap e decisões críticas
O que esperamos de você?
* Experiência comprovada em GTM B2B Large Enterprise (SaaS/Tech), com vendas complexas para grandes empresas (múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, compliance), ciclos de 4–12+ meses e construção de assets enterprise (ROI model, pitch por vertical, ABM)
* Histórico comprovado de resolver problemas complexos com autonomia, perfil empreendedor e hands‑on
* Forte capacidade de gestão de projetos e programas: cadência, backlog, dependências, prazos e governança
* Excelente comunicação e influência sem autoridade formal (cross‑functional leadership)
* Fluência em métricas de funil: pipeline, conversões, CAC, payback, NRR, churn
* Passagem por RevOps, GTM Ops, BizOps ou PMM com atuação transversal entre áreas
Seria muito bom se você tivesse:
* Vivência com ABM e segmentação por verticais
* Atuação em lançamentos B2B com playbook completo
* Experiência criando packaging/pricing guidelines e ROI models
* Domínio prático de MEDDICC/MEDDPICC em parceria com Sales
O que oferecemos?
* Contratação PJ
* Modelo híbrido (2x por semana na Av. Paulista)
* 30 dias de descanso remunerado
* R$ 135,00 de auxilio HO
* Day off no mês de aniversário
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