PERFIL DA VAGA:
A posição de Gerente Regional de Vendas da linha de produtos Cirúrgicos em Oftalmologia é responsável por gerenciar a equipe de vendas em nível regional, visando impulsionar o crescimento dos negócios e fortalecer a presença da marca.
Este papel envolve a construção de relacionamentos com clientes, identificação de oportunidades no mercado e execução de planos que assegurem o crescimento de vendas e Market share alinhado com as metas organizacionais e plano de Marketing.
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
Gestão de Equipe:
- Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, garantindo alta performance e alinhamento com os valores e metas da empresa. Definir objetivos de desempenho claros, realizar feedbacks e avaliações regulares de desempenho.- Trabalhar com a equipe interna de treinamento para recomendar soluções de treinamento de produto/soft skill e desenvolvimento, bem como fornecer mentoria e coaching aos liderados conforme necessário
Planejamento e Execução de Vendas:
- Desenvolver e implementar estratégias regionais de vendas para atingir as metas de receita e crescimento, além de monitorar o desempenho de vendas, assegurando o alcance das metas estabelecidas.- Realizar análises regulares das ferramentas internas disponíveis (Salesforce), visitas comerciais, além de outros relatórios de KPIs fornecidos pelas áreas de apoio para identificar oportunidades e propor soluções, consolidando-as em um plano de ação.
Promoção de Produtos e Atividades Comerciais:
- Colaborar com as equipes de marketing para planejar e executar campanhas promocionais e lançamentos de produtos, além de identificar novas oportunidades de negócios e tendências de mercado.
Gestão de Relacionamento com o Cliente:
- Estabelecer e manter parcerias fortes com clientes, como cirurgiões, clínicas e hospitais, garantindo a satisfação e desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo.- Estabelecer relacionamentos de trabalho sólidos com líderes de opinião (KOL) e principais stakeholders em nível regional
Análise e Relatórios de Mercado:- Analisar problemas e situações complexas, fornecendo recomendações estratégicas e personalizadas e liderar a execução de ações necessárias.
Gestão Orçamentária:
- Gerenciar o orçamento regional de vendas, assegurando a alocação eficiente dos recursos e colaborando com a equipe financeira para realizar previsões precisas e controlar despesas.
Compliance e Regulamentação:
- Garantir a conformidade com os regulamentos do setor e políticas internas.
REQUISITOS/EXPERIÊNCIAS:
- Formação: Bacharelado em Administração, Vendas, Marketing, Farmácia ou áreas afins; MBA é um diferencial.- Experiência: Experiência comprovada em liderança de vendas, preferencialmente nas indústrias de dispositivos médicos e farmacêutica- Habilidades de Liderança: Demonstrar habilidades de comunicação, negociação e coaching para desenvolvimento de talentos.- Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar e interpretar dados para tomadas de decisão estratégicas.- Disponibilidade para Viagens: Necessário disponibilidade para viagens frequentes conforme a demanda do negócio.- Idioma: Inglês Avançado
PRINCIPAIS **Competências**:
- Liderança Inspiradora: Capacidade de gerenciar e motivar a equipe para atingir os objetivos de vendas.- Pensamento Estratégico: Habilidade de desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.- Orientação ao Cliente: Compromisso com a construção de relacionamentos e garantia de satisfação do cliente.- Foco em Resultados: Histórico comprovado de alcançar metas de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
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