Descrição da vaga
Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.
Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.
Buscamos um(a) Sales Manager com experiência consolidada em SaaS B2B para liderar e escalar uma operação de vendas com foco em previsibilidade de receita, crescimento sustentável e expansão de pipeline outbound.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e Enterprise
Construir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimento
Garantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receita
Estruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais)
Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa se apoiando na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados, norte em regras de negocio
Garantir geração consistente de pipeline qualificado
Liderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receita
Implementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuo
Desenvolver vendedores para atuação em vendas complexas
Conduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acurácia
Gerenciar pipeline por estágio, aging e conversão
Identificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégico
Desenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast que deve ser de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline.
Contribuir com insights de mercado para evolução do produto
Melhorar conversão de inbound e eficiência de aquisição de outbound
Requisitos e qualificações
E para tirar de letra, você precisará:
Experiência com outbound estruturado e escalável
Vendas consultivas (Mid-Market / Enterprise)
Ciclos de venda longos e multi-stakeholder
Conhecimento máquina de inbound Small e Mid Market
Forte domínio de forecast e pipeline management, metodologias como MEDDICC, Challenger, SPIN, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
Experiência com definição de metas, quotas e performance
E se tiver isso também, melhor ainda:
Experiência em empresas SaaS de alto crescimento
Vivência em transformação de modelo (ex: inbound → outbound / PLG → sales-led)
Experiência em estruturação de times do zero ou turnaround
Atuação em mercados competitivos ou com vendas complexas
Informações adicionais
Benefícios oferecidos pela Octadesk
️ Vale Refeição em benefício flexível;