Nível superior completo ou em andamento;Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Segurança da Informação é um diferencial;Experiência em vendas técnicas ou comerciais, com pelo menos 2 anos em uma posição de liderança em empresas de tecnologia ou cibersegurança.Criar e implementar estratégias de vendas personalizadas para o setor de cibersegurança, visando o alcance de metas de receita e expansão sustentável da empresa no mercado brasileiro;Analisar o cenário de segurança da informação e as tendências do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento e posicionamento estratégico;Liderar, inspirar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, motivação e comprometimento com os objetivos da empresa;Definir metas desafiadoras para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo, e realizando avaliações regulares;Estabelecer e fortalecer relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros, garantindo satisfação e lealdade em um mercado altamente competitivo;Servir como o principal ponto de contato para negociações complexas de contratos e resolução de conflitos, assegurando um entendimento claro das necessidades dos clientes;Monitorar, analisar e reportar métricas de vendas e desempenho da equipe, utilizando dados para revisar estratégias e definir prioridades;Elaborar relatórios detalhados para a alta administração, apresentando insights e recomendações de melhorias contínuas e ações corretivas;Elaborar e gerenciar o orçamento da área comercial, controlando os custos e maximizando a eficiência dos recursos alocados;Realizar previsões de vendas e análises financeiras que sustentem decisões estratégicas e a alocação de recursos;Colaborar com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para alinhar esforços e aprimorar a jornada do cliente, promovendo uma experiência positiva;Participar ativamente de reuniões interdepartamentais para garantir que as metas comerciais estejam em consonância com os objetivos gerais da empresa;Identificar, prospectar e cultivar novos clientes e oportunidades de negócios no setor de segurança da informação, expandindo a base de clientes da empresa;Conduzir pesquisas de mercado e análise de necessidades dos clientes para descobrir novas oportunidades de vendas e parcerias;Desenvolver, implementar e otimizar processos de vendas e melhores práticas que garantam a eficiência operacional e a satisfação do cliente;Utilizar e gerenciar ferramentas de CRM para monitorar melhorias contínuas nas práticas de vendas e no relacionamento com os clientes;Proporcionar treinamentos regulares à equipe de vendas sobre as soluções de segurança da informação, técnicas de vendas e estratégias de atendimento ao cliente;Identificar as necessidades de desenvolvimento da equipe e promover ações de capacitação para impulsionar o desempenho;· Representar a empresa em conferências, feiras e eventos de segurança da informação, promovendo os produtos e serviços da empresa e estabelecendo conexões valiosas com potenciais clientes e parceiros.