O analista de vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente. Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido no Porto Digital - Recife/Caruaru, PE. Responsabilidades do cargo: - Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes; - Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda; - Desenvolver Account Planning; - Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross-selling e Upselling; - Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes; - Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação; - Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil; - Apoiar na gestão dos contratos e renovações. Suas atividades: - Apresentação da FBR Digital e seus produtos; - Negociação e fechamento de vendas enterprise; - Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento - Acompanhamento de entregas de sua carteira; - Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte; - Viagens a clientes; - Participação de eventos corporativos (ABM e de associações); - Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.