O analista de vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.
Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido no Porto Digital - Recife/Caruaru, PE.
Responsabilidades do cargo:
Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes;
Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda;
Desenvolver Account Planning;
Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross-selling e Upselling;
Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes;
Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação;
Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil;
Apoiar na gestão dos contratos e renovações.
Suas atividades:
Apresentação da FBR Digital e seus produtos;
Negociação e fechamento de vendas enterprise;
Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
Acompanhamento de entregas de sua carteira;
Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;
Viagens a clientes;
Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);
Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.
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