Sobre a empresa
A vaga é para atuar em uma das maiores construtoras e incorporadoras da Região Metropolitana de Porto Alegre, parte de um grupo empresarial diversificado, com atuação em setores de capital intensivo e serviços.
Com um portfólio consolidado de empreendimentos residenciais verticais e horizontais nos segmentos econômico, popular, standard e médio padrão, o grupo está fortalecendo sua área Comercial, com foco em performance de vendas, relacionamento com imobiliárias parceiras e expansão de mercado.
A atuação é presencial em Porto Alegre, RS.
A posição não é na Alfaiate Consultoria em Estratégia
Responsabilidades
* Gerenciar o time de consultores responsáveis pelo relacionamento com imobiliárias parceiras e vendas externas.
* Desenvolver e acompanhar o funil de vendas, garantindo a prospecção, negociação e fechamento de contratos.
* Realizar análise de mercado, identificando tendências e oportunidades para novos negócios.
* Implementar e acompanhar o uso de CRM e ferramentas de vendas (Salesforce, HubSpot etc.) e indicadores estratégicos.
* Estruturar e monitorar o planejamento comercial, definindo metas, KPIs e planos de ação para atingimento de resultados.
* Atuar de forma próxima às equipes de corretores e parceiros, garantindo alinhamento de estratégias e foco em resultados.
* Apoiar na construção de políticas comerciais e práticas de fidelização com clientes e investidores.
Perfil e Requisitos
* Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência mínima de 3 a 5 anos no mercado imobiliário ou em vendas de alto valor agregado.
* Conhecimento sobre financiamento imobiliário, legislação do setor e práticas comerciais.
Habilidades Técnicas
* Gestão de Vendas: domínio de funil de vendas, métricas e técnicas de negociação.
* Análise de Mercado: capacidade de identificar tendências e oportunidades.
* Tecnologia e CRM: vivência em softwares de CRM e ERP.
* Certificação CRECI.
* Experiência com marketing digital aplicado ao setor imobiliário (tráfego pago)
* Vivência com diferentes estratégias de captação de oportunidades (você deve ser capaz de criticar e hipotetizar estratégias para geração de oportunidades)
Competências Comportamentais
* Liderança e Gestão de Equipe: capacidade de motivar, desenvolver e direcionar o time.
* Negociação e Comunicação: habilidade em gerar confiança e construir relacionamentos sólidos.
* Orientação para Resultados: foco em metas e busca constante de soluções.
* Resiliência e Proatividade: capacidade de lidar com desafios e tomar decisões rápidas.
* Relacionamento com Clientes e Investidores: foco em construir e manter parcerias de longo prazo.
Remuneração e Benefícios
* Formato de contratação: CLT.
* Salário fixo + Remuneração variável (comissão sobre VGV)
* Benefícios: Auxílio combustível + Vale Refeição/Alimentação + Plano de saúde.