Objetivo do Cargo
Prospectar ativamente novos clientes potenciais, qualificar leads gerados pelo marketing e pela comunidade de gestores de frota, realizar o primeiro contato comercial e agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes da Santrack.
Principais Responsabilidades
Prospecção Ativa
* Identificar e pesquisar empresas com potencial para uso de rastreamento
* Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp Business
* Desenvolver listas de prospects qualificados por segmento e região
* Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial
* Mapear decisores e influenciadores nas empresas prospect
* Manter base de dados de prospects sempre atualizada
Qualificação de Leads
* Receber e qualificar leads gerados pelo marketing e comunidade
* Aplicar metodologia de qualificação (BANT, MEDDIC ou similar)
* Identificar necessidades, orçamento, autoridade e timing de compra
* Classificar leads por potencial e prioridade de atendimento
* Nutrir leads que não estão prontos para compra imediata
* Repassar leads qualificados para a equipe de vendas
Primeiro Contato Comercial
* Realizar chamadas de descoberta e apresentação inicial
* Apresentar a Santrack e seus diferenciais de forma consultiva
* Identificar dores e necessidades específicas do prospect
* Despertar interesse e criar senso de urgência
* Superar objeções iniciais de forma consultiva
* Agendar reuniões qualificadas para os closers
Gestão de Pipeline
* Manter CRM sempre atualizado com informações dos prospects
* Acompanhar e reportar métricas de prospecção diariamente
* Gerenciar follow-ups e sequências de contato
* Priorizar atividades conforme potencial de conversão
* Participar de reuniões de pipeline e forecast
* Colaborar com marketing para otimizar geração de leads
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