Imagine uma oportunidade de contribuir para o crescimento e sucesso das parcerias estratégicas da nossa empresa. Nossa equipe busca um profissional habilidoso e experiente que possa gerenciar essas relações, garantir o cumprimento dos requisitos e identificar novas oportunidades comerciais.
Sobre a Vaga
O ideal é que você tenha experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais, além de conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
Aqui você atuará como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas, conduzindo iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM).
Além disso, será responsável por trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa e orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos.
Responsabilidades
* Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos.
* Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas.
* Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.
* Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas.
* Autar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing).
* Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM).
* Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início.
* Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
* Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos.
Requisitos
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
* Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
* Bom entendimento de comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas.
* Background em negócios, tecnologia ou ambos.
* Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda.
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.