Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Grandes Contas Sênior para atuar com foco em vendas corporativas B2B, no segmento de planos de saúde empresariais da Unimed. O profissional será responsável por prospectar e atender empresas de médio e grande porte (a partir de 29 vidas), apresentando soluções personalizadas, conduzindo todo o ciclo de venda, da abordagem consultiva ao fechamento e garantindo a satisfação e retenção de clientes estratégicos. Essa é uma oportunidade para quem tem perfil consultivo, estratégico e alta capacidade de negociação, atuando diretamente com tomadores de decisão e apoiando o crescimento sustentável da operação. Responsabilidades e atribuições: Prospectar empresas no segmento corporativo (pessoa jurídica) para apresentar o portfólio de planos e serviços da Unimed; Realizar reuniões consultivas e negociações de alto nível com decisores e influenciadores; Solicitar e validar documentação necessária para confecção e formalização de contratos; Acompanhar o processo de adesão junto à equipe de Administração de Vendas e Implantação de Cadastro; Monitorar o envio e pagamento da primeira mensalidade, garantindo o fluxo correto da venda; Apoiar corretoras parceiras, auxiliando na conferência de formulários de precificação e relatórios de sinistralidade; Solicitar contratos de comissionamento de corretoras e acompanhar o fluxo de pagamento das comissões; Garantir o relacionamento e acompanhamento pós-venda, promovendo fidelização e expansão da carteira; Cumprir metas de volume de vendas, rentabilidade e qualidade de atendimento. Requisitos: Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas corporativas; Conhecimento em produtos e serviços de planos de saúde e cooperativas médicas; Domínio da legislação da ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar); Habilidade em negociação e vendas consultivas; Vivência com CRM e funil de vendas; Capacidade de comunicação com múltiplos stakeholders; Perfil analítico, organizado e orientado a resultados. Diferenciais: Experiência anterior no mercado de saúde suplementar ou seguros corporativos; Vivência com grandes contas e contratos de alto valor; Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação em Negócios, Vendas ou Gestão de Relacionamento será um diferencial. Comportamentos esperados: Postura consultiva e foco em soluções personalizadas; Perfil analítico e orientado a resultados; Proatividade e senso de dono; Comunicação clara e empática; Capacidade de atuar sob metas e pressão positiva; Comprometimento com a entrega e excelência no atendimento. Modelo de Trabalho: Presencial, com visitas externas a clientes e parceiros; Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 (220h mensais). Remuneração: Salário fixo; Comissão; Oportunidade de crescimento para posições de liderança e expansão de carteira estratégica. Benefícios: Plano de saúde integral para o colaborador (Unimed); Assistência odontológica; Plantão psicológico; Wellhub (academias e bem-estar); Auxílio-creche (para filhos até 6 anos); Vale-Alimentação ou Vale-Refeição: R$ 801,53; Programas de incentivo à educação e cursos EAD; Descontos com parceiros: farmácias, óticas, restaurantes e outros; Programa de bem-estar e qualidade de vida; Programa de diversidade, equidade e inclusão; Liderança humanizada e ambiente colaborativo.