Sobre a Induspower
A Induspower Automação Painéis e Serviços Ltda. atua no desenvolvimento de soluções em engenharia elétrica, com foco em painéis elétricos, sistemas industriais e projetos de média e alta complexidade para clientes dos setores industrial, infraestrutura, óleo & gás e naval.
Em fase de estruturação e amadurecimento do seu modelo comercial, a empresa busca fortalecer sua atuação no mercado por meio da contratação de um Hunter Comercial Técnico.
Objetivo do cargo
Atuar de forma estratégica na conversão de oportunidades comerciais em contratos, conduzindo negociações técnicas e comerciais com clientes B2B, assegurando alinhamento entre escopo técnico, prazo, custo e rentabilidade. O profissional terá papel fundamental na interface entre o cliente e a engenharia, apoiando o crescimento sustentável da empresa.
Principais responsabilidades
Desenvolver e gerenciar relacionamento com clientes B2B
Conduzir reuniões técnicas-comerciais com clientes e decisores
Apresentar e defender propostas técnicas e comerciais
Mapear decisores, influenciadores e concorrência
Conduzir negociações de preço, prazo e escopo
Atuar em conjunto com as áreas de engenharia e orçamentos
Gerenciar oportunidades comerciais no CRM (Salesforce)
Acompanhar o ciclo de venda do início ao fechamento
Requisitos
Obrigatórios
Experiência comprovada em vendas técnicas B2B
Vivência em ambientes industriais ou projetos de engenharia
Capacidade de entendimento técnico de projetos (sem necessidade de elaboração)
Histórico consistente de negociação e fechamento
Organização e disciplina no uso de CRM
Boa comunicação com áreas técnicas e administrativas
Diferenciais
Formação em Engenharia Elétrica, Automação, Mecânica ou áreas correlatas
Experiência nos segmentos industrial, óleo & gás, naval ou infraestrutura
Carteira ativa de clientes B2B
Experiência com ciclos de venda de médio e longo prazo
Perfil comportamental esperado
Postura profissional e ética
Orientação a resultados e rentabilidade
Capacidade de negociação e argumentação técnica
Visão estratégica e relacionamento de longo prazo
Organização, comprometimento e senso de responsabilidade
Remuneração e benefícios
Salário fixo compatível com o mercado
Remuneração variável atrelada a contratos efetivamente fechados
Modelo de ganhos baseado em performance e rentabilidade
Apoio técnico de equipe de engenharia especializada
Ambiente profissional em processo de estruturação e crescimento
Considerações finais
Esta posição é indicada para profissionais que desejam atuar em vendas técnicas estruturadas, com foco em soluções de engenharia e relacionamento de longo prazo com clientes.
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