Nessa posição, você irá atuar no suporte operacional e administrativo da área de Vendas, garantindo a fluidez dos processos comerciais, a integridade das informações no CRM e o suporte básico aos times de vendas, parceiros e áreas internas. O foco é transformar listas de prospecção em oportunidades reais, sendo responsável por identificar, mapear e abrir portas em novas contas estratégicas. Responsabilidades e atribuições : Gestão de Leads e Qualificação: Executar a triagem e qualificação inicial de leads (Inbound/Outbound) seguindo os critérios de Ideal Customer Profile (ICP) definidos, garantindo que apenas oportunidades aderentes avancem no funil. Manutenção e Higienização de Dados (CRM): Garantir a integridade das informações no Salesforce, realizando o input em tempo real de todas as interações e atualizando campos mandatórios para auditoria de vendas. Interface Operacional: Atuar como ponto de contato técnico entre Marketing e Vendas para reportar a qualidade dos leads recebidos e identificar gargalos operacionais no dia a dia. Prospecção Multicanal: Executar cadências de contato via telefone (Cold Calling), e-mail (Cold Mailing) e redes sociais para despertar o interesse de potenciais clientes. Qualificação Técnica: Conduzir breves diagnósticos iniciais para entender se o prospect possui as dores que as soluções de Cybersecurity da empresa resolvem. Requisitos: Superior cursando em Tecnologia, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas. Experiência em funções de prospecção ativa (BDR/SDR) no modelo B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS. Técnicas de Vendas: Domínio de frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT ou Spin Selling). Ferramentas: Experiência prática com CRM (Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção (ex: Salesloft, Outreach ou Exact Sales). Comunicação: Excelente habilidade de escrita e comunicação verbal clara e persuasiva. Solft Skill Orientação a Processos Agilidade de Aprendizado Comunicação Objetiva Diferenciais Conhecimento prévio em soluções de TI ou Cybersecurity. Inglês intermediário (leitura de documentação e perfis globais). Certificações em metodologias de Outbound Marketing.