Estamos procurando por um profissional apaixonado e experiente para se juntar à nossa equipe como Executivo de Negócios III. O candidato ideal terá habilidades avançadas em vendas técnicas e um profundo conhecimento do mercado de energia elétrica.
Descrição do Cargo
O Executivo de Negócios III será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor.
Responsabilidades Principais
* Expansão de Tecnologia: Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
* Prospecção e Fechamento de Oportunidades: Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
* Identificação de Oportunidades de Upselling e Cross-selling: Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
* Consultoria Técnico-Comercial: Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
* Colaboração Interna: Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
* Monitoramento de Tendências: Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
* Criar Estratégias de Posicionamento: Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
* Apresentações Técnicas: Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
* Representação da Empresa: Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
* Rede Comercial: Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.