Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: Vinhedo, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral O primeiro contato entre a empresa e organizações que ainda não perceberam que estão tomando decisões equivocadas por falta de clareza. Aqui, prospecção não é volume é precisão. Trata-se de uma empresa de inteligência em saúde corporativa que transforma dados humanos em decisões estratégicas, reduzindo riscos, aumentando performance e sustentando cultura organizacional. Enquanto o mercado ainda trata saúde como benefício, aqui ela é tratada como infraestrutura estratégica. Isso exige um processo comercial mais profundo e é exatamente nesse ponto que entra o SDR. O que você vai fazer Prospectar empresas de médio e grande porte (500 colaboradores) dentro de um ICP bem definido Identificar e abordar decisores (RH, CFO, CEO) via LinkedIn, e-mail e telefone Conduzir conversas de descoberta para entender contexto, dores e nível de maturidade Gerar interesse real não empurrar reuniões Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas com contexto estratégico Registrar interações e alimentar o CRM com dados e insights de mercado Testar e evoluir constantemente abordagens, mensagens e cadências O que esperamos de você Capacidade de provocar reflexão não apenas apresentar soluções Comunicação precisa, adaptando o discurso para diferentes stakeholders Curiosidade investigativa e habilidade de fazer boas perguntas Disciplina de processo (cadência, CRM, follow-up) Resiliência com senso crítico aprender com padrões, não insistir no erro Mentalidade orientada a dados Requisitos Experiência mínima de 1 ano em SDR ou Inside Sales B2B Experiência com prospecção outbound estruturada Familiaridade com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) Diferenciais: Experiência em SaaS, RH Tech, saúde corporativa ou serviços B2B Conhecimento em ESG, People Analytics ou NR-1 (riscos psicossociais) Experiência com venda consultiva e mapeamento de stakeholders Como você será avaliado 15 a 20 reuniões qualificadas por mês Taxa de qualificação 70% Evolução até autonomia completa em até 90 dias O que oferecemos Remuneração fixa variável agressivo Acesso direto à liderança e ao processo real de construção da área comercial Plano de crescimento para Account Executive (1218 meses) Produto com demanda real e crescente no mercado Cultura coerente o que é vendido é praticado no dia a dia Flexibilidade de horário e modelo híbrido Se você chegou até aqui e ainda está pensando se aplica ou não aplica. Estamos buscando alguém que consiga fazer um decisor parar e pensar:talvez eu esteja errando nisso.