Descrição do Cargo
O cargo de Gerente de Negócios é responsável por capturar novos negócios e clientes, executando desde a identificação de leads até o fechamento do negócio, com foco em Armazenagem, Transportes e serviços adicionais.
Responsabilidades Principais:
1. Capturação de Novos Negócios: Identificar oportunidades de negócios, desenvolver planos para capturá-las e liderar equipes para implementá-los;
2. Administração da Carteira de Clientes: Gerenciar a carteira de clientes, garantindo cumprimento dos SLAs acordados em contrato e buscando novas oportunidades por meio de crosselling e upselling;
3. Análise de Mercado e Estratégias Logísticas: Analisar o mercado e estratégias logísticas de prospects e clientes, realizando captação de BID's, negociação e efetivação de contratos e aditivos;
4. Acompanhamento de Tendências Mercadológicas: Monitorar as tendências mercadológicas e planejar estratégias táticas com base nos dados e indicadores mensais da área;
5. Direção e Apoio em Apresentações Estratégicas: Liderar e apoiar na elaboração de apresentações estratégicas para os stakeholders internos e externos;
6. Monitoramento do Processo de Implantação: Acompanhar o processo de implantação do negócio captado;
7. Suporte à Área de Marketing: Apoiar a área de Marketing no direcionamento de ações internas e externas voltadas à comunicação com clientes e o mercado;
8. Apoio na Construção de Orçamentos: Apoiar na construção de orçamentos da área.
Requisitos Essenciais:
- Análise e compreensão detalhada das necessidades de armazenagem, transportes e serviços adicionais;
- Conhecimento avançado do setor de logística e transporte;
- Experiência em administração de carteiras de clientes;
- Habilidade em analisar e interpretar dados;
- Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
- Conhecimento avançado de ferramentas de gerenciamento de projetos e colaboração;
É fundamental que o candidato tenha habilidades interpessoais fortes e seja capaz de trabalhar em equipe, bem como ser flexível e adaptável às mudanças rápidas do mercado.