Buscamos por profissional da área Técnica e/ou de Vendas para compor o nosso time Comercial de OEMResponsabilidades e atribuiçõesApoiar o mapeamento de mercado e a identificação de oportunidades com clientes OEM para construção de um pipeline robusto.Orientar e acompanhar os KAMs para assegurar cadência, foco e consistência na prospecção.Liderar a preparação e revisão de propostas comerciais para clientes OEM, alinhadas à estratégia global e às políticas de vendas.Conduzir o acompanhamento de ponta a ponta com equipes internas e clientes para aumentar agilidade, qualidade e taxa de sucesso.Participar e, quando necessário, liderar comitês de RFQ, garantindo o alinhamento interno e informações comerciais consistentes para a tomada de decisões.Analisar o que os concorrentes estão oferecendo para entender o posicionamento no mercado e as principais lacunas.Acompanhar o desenvolvimento de produtos e as aprovações/homologações de OEMs com as equipes técnicas e os KAMs para garantir o alinhamento dos requisitos e o status atualizado.Liderar iniciativas de melhoria de processos para aumentar a eficiência operacional, as rotinas padrão e a qualidade da entrega no processo comercial de OEMs.Definir e manter governança para dados, documentos e fluxos de trabalho nas ferramentas (Teams, SharePoint, OneDrive, CRM, SPANCOP, etc.), garantindo precisão, rastreabilidade e prontidão para auditoria.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior em áreas correlatas com a função;Experiência na área/função;Experiência no atendimento de contas-chave e/ou OEMs;Inglês avançado;Excel, Word e Power Point avançados.REQUISITOS DESEJÁVEISDomínio de técnicas de vendas/negociação;Conhecimento técnico dos produtos da empresa;Power BI intermediário/avançado;Conhecimento de lubrificantes e suas aplicações.Informações adicionais LOCALIDADE DA VAGA: Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PRREGIME DE TRABALHO: híbrido ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:Análise dos currículos recebidos;Etapa de entrevista com o RH;Etapa de entrevistas com a liderança;Avaliação Comportamental;Feedback aos candidatos.O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL? PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.Show more Show less