Descrição da vaga
VP: B2B
Diretoria: Corporate - finanças
Local: São Paulo/SP
A VP B2B da Telefônica tem como propósito fortalecer o relacionamento com grandes corporações, promovendo a evolução digital dos clientes por meio de um portfólio completo de soluções. Nossa atuação integra ofertas de Telecom, mobilidade, voz e dados, e um conjunto abrangente de serviços digitais, incluindo data center, cibersegurança, big data, cloud computing, IoT, networking, revenda de equipamentos e serviços de TI, tudo alinhado com a estratégia global do Grupo Telefônica. Com foco em excelência, sustentabilidade e visão de longo prazo, trabalhamos para desenvolver e consolidar parcerias estratégicas, contribuindo de forma direta para o crescimento da receita, para a expansão da base de clientes e para a elevação da experiência do cliente. Integrar a VP B2B significa atuar em um ambiente orientado à inovação, eficiência e alto padrão de governança, contribuindo para a transformação digital de empresas que desempenham papel relevante na economia.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar a carteira de clientes B2B do segmento Financeiro (Bancos e Fintechs), definindo a melhor estratégia para o Plano de Contas;
Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios comerciais de média e alta complexidade, garantindo o cumprimento das metas de vendas e crescimento de receita;
Prospectar ativamente, de forma consultiva e presencial, novas oportunidades de negócios (upsell e cross-sell) em diversas áreas dos clientes, como TI, Suprimentos, RH, Segurança, Negócios e Financeiro;
Construir e manter um pipeline robusto e saudável, conduzindo todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
Realizar o acompanhamento de projetos e atuar como interface com as áreas internas, em parceria com os times de Desenvolvimento de Negócios, Pré-Vendas e Customer Success;
Atuar continuamente na elevação do NPS, promovendo a satisfação do cliente e a melhoria da experiência com a Vivo;
Conduzir ações de recuperação de CAR, acompanhamento da esteira de vendas e monitoramento de KPIs como visitas, pipeline, leads, entre outros;
Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos;
Analisar e acompanhar o desenvolvimento do mercado do segmento de atuação dos clientes;
Garantir uma experiência diferenciada para a carteira, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo com C-level, gestores, influenciadores e decisores.
Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em Vendas Diretas para Clientes Corporativos;
Experiência no atendimento a Bancos e Fintechs será considerada um diferencial;
Vivência em vendas de Soluções de Telecom e Soluções Digitais;
Domínio de ferramentas de informática (Pacote Office) em nível intermediário/avançado;
Inglês e/ou Espanhol para relacionamento com Contas Globais será um diferencial;
Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
Forte orientação para resultados e performance;
Perfil competitivo, com foco em superação de metas;
Capacidade de abertura de novas oportunidades a partir do “zero”;
Mentalidade estratégica voltada ao crescimento;
Habilidade em negociação e influência;
Inteligência emocional, proatividade e senso de urgência;
Autogestão, disciplina e capacidade de trabalho em equipe;
Adaptabilidade frente a mudanças;
Veículo próprio;
Ensino superior completo (Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas) será considerada um diferencial;
Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Informações adicionais
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