Perfil Desejado- Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,Scanntech)- Negociador estruturado e com visão de longo prazo.- Perfil híbrido: estratégia + execução prática (desenhar a estratégia do cliente para o ano e acompanhar com visitas acampo, atuando onde podemos melhorar).- Experiência com varejo alimentar recomendável, gestão de KAs (PDA, Carrefour, DIA%, Mufatto)- Alta habilidade de relacionamento com loja, clientes e entre áreas internas- Ter um bom controle financeiro e operacional através de ferramentas comerciais. Gestão de margens por categoria,produtos e clientes.- Ter um bom nível de apresentação, tanto para clientes, como para diretoria. Forte habilidade de storytelling paraapresentação executiva.- Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais.- Ter vivência com ações de trade mkt, a fim de desenvolver um planejamentoResponsabilidades Principais- Desenvolver um plano anual (JBP), com estratégia para food brands e marca própria.- Gestão nacional, indireta através da estratégia e desenvolvimento dos clientes. Estratégia de abertura de clientes (MP).- Construir cronograma anual promocional e tabloides.- Capacidade de planejar investimentos, oportunidades com base em ROI. Analisar margem por categoria, vivenciafinanceira.- Estruturação de business cases de margem, cross category e inovação- Acesso e influência em níveis de compras, diretoria e planejamento. Comunicação com supply, marketing, trade,financeiro, empresa e clientes- Negociar entrada de novos SKUs, mix obrigatório, com ganho em ponto primário e secundário- Garantir execução forte com positivação de PDV.- Medir sell out, rupturas e rotatividade por loja. Gestão de sortimento, curva ABC e distribuição ponderada.- Conduzir ações de degustação, ponto extra e material POP.