OBJETIVO DO CARGO
Liderar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes, mantendo relacionamentos sólidos com clientes e impulsionando os resultados comerciais da empresa no segmento de cosméticos através de atuação direta em campo.
Gestão de Equipe
* Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de 10 ou mais representantes comerciais
* Prestar atendimento a cliente quando necessário
* Realizar acompanhamento sistemático do desempenho individual e coletivo dos representantes
* Promover treinamentos e capacitações para desenvolvimento da equipe
* Estabelecer metas individuais e coletivas alinhadas aos objetivos da empresa
* Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e feedback
Desenvolvimento de Negócios
* Implementar estratégias de vendas eficazes para maximizar resultados na região
* Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado
* Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes-chave
* Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
* Negociar contratos e condições comerciais estratégicas
Atuação em Campo
* Realizar visitas frequentes a clientes e representantes na região
* Acompanhar representantes em visitas comerciais estratégicas
* Participar ativamente de negociações importantes
* Monitorar a execução das estratégias de vendas no ponto de venda
* Resolver questões operacionais e comerciais diretamente com clientes
Gestão Comercial
* Analisar indicadores de performance e resultados de vendas
* Elaborar relatórios gerenciais e comerciais
* Controlar e acompanhar o cumprimento de metas regionais
* Participar do planejamento estratégico comercial da empresa
* Gerenciar orçamento e recursos da região