Job Description
Hunting e Prospecção Executiva:
Mapear contas-alvo, identificar centros de compra (C-level, líderes de dados, TI, operações) e conduzir abordagens multithread.
Construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
Representar a empresa em eventos do ecossistema de dados/IA.