Somos uma Humantech, combinamos tecnologia e estudo do comportamento humano para otimizar o relacionamento entre marcas e pessoas.Nossa missão é ajudar as empresas a se relacionarem de forma eficaz com seus clientes a entregar melhores produtos, jornadas e soluções baseadas em insights comportamentais.Há 16 anos criamos comunidades e aplicativos para grandes marcas, auxiliamos os times de marketing, CMI e CX para que conheçam profundamente os seus públicos-alvo, se conectem e engajem com eles, gerando dados acionáveis e experiências personalizadas entre marcas e pessoas.Sobre a posiçãoEstamos buscando um(a)SDR Pleno/Sêniorpara fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa e qualificada de leads e no desenvolvimento contínuo de oportunidades estratégicas.A posição assume um papel importante no crescimento do negócio, conectando marcas e decisores de compra de Pesquisa de Mercado/ marketing às soluções que oferecemos, integrando pesquisa, dados e tecnologia.Este papel exige autonomia, visão comercial, capacidade analítica e habilidade consultiva para dialogar com executivos CMIs e CMOs, traduzindo dores de negócio em oportunidades reais para o nosso negócio.Atuação em modelo híbrido - São Paulo/SPResponsabilidadesProspecção e Qualificação:Realizarprospecção ativa (outbound) eresponder leadsinbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights.Executarcadências multicanal(e-mail, LinkedIn,WhatsApp, ligações e chamadas devídeo).Diagnosticar dores, maturidade e contextodos leads,mapeandofitcom o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade.Nutrir contas estratégicascom inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado).Manter CRM atualizado(pipelinede prospecção, históricodas atuações nas contas, statusem tempo real, previsibilidade– pipeline ativo e bem nutrido).Construir/ manejar listas inteligentes de prospecçãocom apoio de ferramentasde mercado(ex:SalesNavigator, Apollo,Lusha,etc).Gerarinsights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de formaproativaem nossas Comunidades de Insights.Atuar em parceria com Marketingem eventos eperformance de campanhascomerciais.Auxiliar naconstrução depitches, roteiros e abordagensdiferenciadas por vertical.Agendarreuniões qualificadascom alto potencial de conversão para o timecomercial/ marketing atuar.RequisitosObrigatórios:Experiência prévia como SDR ouinsidesales.Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPINsellingeRapport.Experiência comalgumCRMeferramentas, como:Salesforce,HubSpot, RDStation, LinkedIn SalesNavigator,LushaeRocketReach.Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades.Perfil orientado a metas e resultados.Vivência em empresasmultinacionaisde tecnologia, institutos depesquisa demercado ou consultorias.Experiência com Pesquisade mercado, plataformas/ soluções IA Vale Alimentação ou Vale Refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Assistência Médica;