Como Business Development Manager (Enterprise), você será responsável por construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos e negociar contratos complexos. Também irá colaborar com times internos como parceiros de canal, especialistas de produto, executivos de contas, gerentes de contas e engenheiros de solução para garantir a satisfação do cliente. Você é orientado ao cliente, criativo e tem perfil “hunter”? Gosta de identificar necessidades de negócio e criar soluções para grandes empresas? Então essa vaga é para você. Responsabilidades:
- Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades qualificadas
- Conduzir etapas iniciais de descoberta e qualificação de novos negócios
- Criar relacionamento com executivos (C-level) e posicionar a Atlassian como parceira estratégica no Brasil
- Desenvolver e executar estratégias de vendas
- Entender necessidades do cliente e propor soluções
- Trabalhar com times internos (marketing, produto, canais, sucesso do cliente)
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência Observação: Você não será responsável direto por preço, descontos ou contratos — isso é feito por outros times da empresa Requisitos:
- 8+ anos em vendas enterprise de software / desenvolvimento de negócios
- Experiência com grandes contas na América Latina
- Experiência com executivos C-level
- Experiência em tecnologia (preferencialmente IA)
- Inglês e português fluentes
- Capacidade de alinhar times internos
- Experiência com CRM e métricas de vendas
- Perfil consultivo para identificar oportunidades
- Forte habilidade de relacionamento e atuação cross-funcional