Sua missão
Como nosso(a) Gerente de Outbound, você terá um papel fundamental em liderar nossa estratégia de aquisição ativa, construindo e escalando uma máquina de vendas previsível com mentalidade de "Hunter". Sua missão será transformar desconhecidos em oportunidades reais de negócio através de prospecção ativa e qualificada. Você contribuirá diretamente para o crescimento acelerado da VAAS, ajudando a garantir um pipeline de vendas robusto e consistente que alimenta nossa expansão.
O que você vai fazer no dia a dia
Definir e refinar constantemente o Ideal Customer Profile (ICP), criar estratégias de segmentação de mercado e garantir a construção de listas de prospecção de alta qualidade (Smart Leads)
Criar, testar e otimizar playbooks de abordagem (cold call, cold mail, social selling) e fluxos de cadência, focando na personalização e relevância das mensagens
Recrutar, treinar, coordenar e mentorar o time de BDRs (Business Development Representatives), realizando roleplays, ouvindo calls e oferecendo feedbacks constantes para elevar a performance técnica
Monitorar o funil de outbound diariamente, otimizando taxas de abertura, resposta, conexão e agendamento de reuniões através de análise data-driven e ajustes contínuos
Garantir a qualidade das oportunidades geradas e o alinhamento efetivo entre Pré-vendas e Vendas, assegurando que apenas leads com fit real (SQLs) avancem para os closers
O que buscamos no seu perfil
Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em gestão de processos de Outbound Sales, preferencialmente em ambientes B2B/SaaS
Domínio de metodologias de vendas como Receita Previsível, SPIN Selling ou Challenger Sale, com aplicação prática demonstrávelExperiência prévia liderando ou treinando times de BDRs/SDRs, com habilidade para desenvolver talentos e elevar performance
Mentalidade analítica consolidada, com facilidade em trabalhar com métricas, dados, planilhas e CRM para tomada de decisões baseada em evidências
O que pode te destacar ainda mais
Inglês avançado
Histórico comprovado de construção de áreas de outbound do zero ou experiência em processos de escala agressiva com resultados mensuráveis
Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção como Apollo, HubSpot, Outreach, Meetime e outras soluções da stack de vendas modernas
Incentivos oferecidos pela VAAS
Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano
Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial
Wellhub (antigo Gympass)
Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a:
2 consultas mensais com nutricionista
2 consultas mensais com psicólogo
Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina
Descontos em exames da rede Dasa (+15%)
Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)
Remuneração competitiva
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