Descrição da vagaSer a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados.✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!Responsabilidades e atribuiçõesGarantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons;Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor;Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas);Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho;Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis;Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks.Indicadores de Sucesso da FunçãoAtingimento de meta mensal e trimestral;% de reps que atingem metas;Velocidade e índice de sucesso de contratação e “rampeamento” de novos vendedores;Evolução da taxa de conversão por etapa;Previsibilidade de forecast.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B;Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado;Experiência com gestão por indicadores e forecast;Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial.Diferenciais:Experiência em HRTech ou software para PMEs.Informações adicionaisConfira nossos benefícios: