Experiência com prospecção inbound e outboundVivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares)Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, automação, discador ou similares)Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICPOrganização para registro e gestão de informações no funil de vendasNoções de métricas comerciais e KPIs de prospecçãoComunicação clara, objetiva e persuasivaEscuta ativa para compreender necessidades do clienteCapacidade de lidar com objeções comerciaisResiliência e constância diante de negativasFoco em metas e resultadosColaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e MarketingDiferenciaisExperiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercialExperiência em empresas de tecnologia ou SaaSFamiliaridade com ferramentas de automação de prospecçãoRealizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas).Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio).Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas.Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM.Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição.Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads.Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas.Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial.Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa.