Como Executivo de Contas | Parceiros, você será responsável por identificar, gerenciar e converter oportunidades no funil da base de parceiros associados. Será responsável por todo o ciclo de vendas, garantindo o aumento de receita recorrente e a evolução do parceiro de nível no Programa de Parceria. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença de que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio tenha tempo para se dedicar ao que sempre sonhou ao abrir uma empresa. Por isso, usamos tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor e seu contador podem encontrar tudo o que precisam em tempo real de forma simples e fácil. Buscamos pessoas motivadas por esse propósito. Se você é uma delas, junte-se a nós! SOBRE O TIME Você fará parte do time All Blacks! Composto por profissionais protagonistas, que dominam seus números, tomam iniciativa e atuam como agentes de transformação. Com mentalidade de crescimento, eles enfrentam desafios com segurança, criam conexões estratégicas e inovam constantemente, sempre focados em gerar impacto real nas empresas dos parceiros. Acreditam que cada interação é uma oportunidade de evolução e que recuar nunca é uma opção. Unidos por confiança, energia contagiante e vontade de fazer acontecer, se reinventam diariamente, elevam padrões e transformam o impossível em realidade. Responsabilidades e atribuições Recepcionar os leads gerados pelo time de CRM e Marketing, através de campanhas na base de parceiros associados. Realizar pesquisa prévia dos leads (SF, Google, LinkedIn, etc.) recebidos pelo time de CRM/Marketing, para fundamentar a reunião inicial. Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes. Garantir a apresentação da metodologia e benefícios do programa de parceria de forma clara. Iniciar o fluxo de contato ativo dos follow-ups, baseado nas etapas anteriores. Garantir cobertura e atualização do funil de vendas. Proporcionar uma experiência marcante ao parceiro durante sua jornada no programa de parcerias. Preencher diariamente e de forma contínua todas as tratativas com o parceiro no CRM (Salesforce). Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas e atingir as metas diárias, semanais e mensais. Requisitos e qualificações Necessários Hard Skills Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone; Experiência com gestão de carteira; Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, SPIN Selling, Rapport, etc); Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, entre outros). Soft Skills Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou estratégias de negócios; Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura para aprender e crescer; Boa comunicação oral e escrita; Gestão de projetos; Gestão de tempo; Pensamento crítico; Resiliência e orientação a metas; Solução de problemas. Desejáveis Experiência com programa de canais e/ou parcerias; Experiência no mercado SaaS; Conhecimento de métricas do mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, etc). Informações adicionais Benefícios Plano de saúde nacional sem desconto na mensalidade ou coparticipação, estendido aos dependentes conforme política interna; Plano odontológico nacional, também sem desconto, com extensão aos dependentes; Benefício flexível de R$ 1.000 para educação, idiomas, atividades físicas e profissionais de saúde (com reembolso parcial); Auxílio creche para filhos de 0 a 24 meses; Auxílio Home Office mensal, a partir de R$ 150, dependendo da localidade; Auxílio único de R$ 1.500 para estação de trabalho; Cartão refeição/alimentação mensal sem desconto; Zenklub: sessões ilimitadas com psicólogos, psicanalistas, terapeutas e coaches, com as duas primeiras sessões do mês gratuitas e demais por R$ 20 cada; Programa de bônus por atingimento de metas; Subsídio de 75% em medicamentos com receita via App Vidalink, estendido aos dependentes; Licença maternidade e paternidade estendidas. Pacote de experiências Baby Blue Time: jornada reduzida e flexível após licenças maternidade e paternidade; Days Off Experience: até 4 folgas anuais para colaboradores com mais de 1 ano na empresa; Sabático Parcialmente Remunerado: período de folga remunerada com adiantamento financeiro; Seguro de vida sem desconto; Licença gratuita na plataforma Conta Azul. Mais informações Ambiente inovador com foco em crescimento e aprendizado contínuo; Escritório acessível, criativo e produtivo, com comida e bebida à vontade; Horário de trabalho flexível, de segunda a sexta. Diversidade & Inclusão na Conta Azul Valorizamos um ambiente inclusivo, respeitando as diferenças e promovendo diversidade em nossos processos seletivos. Os dados fornecidos no formulário de inscrição serão utilizados exclusivamente para fins de seleção, sem impacto na contratação. Por dentro da Conta Azul Nossos times compartilham conhecimento e inovação. Saiba mais acessando: #J-18808-Ljbffr