Resumo do cargo:
Vendedor que realiza visitas e atua diretamente no fechamento de negócios presenciais. Também realiza prospecções e atendimentos de forma remota.
Metas:
Faturamento: atingir no mínimo 80% da meta do mês. Não ficar mais do que 3 meses sem atingir a meta.
Taxa de conversão: mínima de 10% (leads de Pré-vendas e de prospecção ativa).
Prospecção (indicação, ligação, parcerias, porta a porta, etc.): mínimo 20 por mês.
Prospecções:
Identificar e qualificar clientes potenciais na região designada.
Realizar prospecção porta a porta e rota segmentada.
Participar de eventos e feiras para captar leads.
Fazer visitas semanais para parcerias estratégicas.
Foco em oportunidades com ticket acima de R$ 80 mil.
Postura:
Comunicativo e persuasivo.
Motivado, proativo e resiliente.
Busca de conhecimento (técnico e comercial).
Boa comunicação oral e escrita.
Capacidade de criar bons relacionamentos interpessoais.
Profissionalismo e empatia em encontros presenciais.
Apresentação pessoal impecável.
Foco em construir confiança com clientes.
Relacionamento:
Responder prontamente a consultas e dúvidas dos clientes.
Manter contato regular com leads e clientes em follow-up. Seguir fluxo de cadência determinado.
Manter relacionamento com parceiros estratégicos.
Desenvolver e nutrir relacionamentos a longo prazo com clientes.
Conhecimento Técnico e de Processos internos:
Domínio dos produtos e serviços oferecidos.
Organização no registro de informações no CRM.
Cumprir prazos e processos internos.
Capacidade de demonstrar soluções no local.
Conhecimento de Vendas:
Habilidade em abordagem e prospecção.
Capacidade de apresentação de proposta de valor.
Habilidade em argumentação e fechamento remoto.
Capacidade de gerenciar objeções comuns.
Gestão eficiente da carteira de clientes.
Excelente escuta ativa.
Saber utilizar técnicas de rapport.
Habilidade em negociar contratos complexos.
Nível de experiência
Assistente
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Vendas e Desenvolvimento de negócios
Setores
Fabricação de semicondutores de energia renovável