A área de Comercial é um dos times-chave dentro da empresa que atua nas análises e satisfação de nossos clientes internos e externos, proporcionando a melhor entrega e buscando compreender às necessidades de quem faz a diferença em nosso propósito e serviços
Buscamos um(a) SDR em Uberlândia/MG para realizar as atividades da área, dando vazão à prestação de serviços dentro dos padrões adequados e estabelecidos pela empresa.
Na SEGIMOB, estamos de olhar atento às novidades do mercado e buscamos trabalhar nossas formas de solução, para que sejam cada vez menos complexas e mais únicas. E, com isso, queremos alcançar lugares ainda mais altos
Se você deseja crescer e quer para sua carreira profissional novos desafios, seu lugar é aqui
Vem com a gente construir um ambiente diverso de crescimento acelerado
Topa o desafio?#VemSerSEGIMOB
Responsabilidades e atribuições
* Identificar e qualificar potenciais clientes (corretoras de seguros) por meio de pesquisas e análise de mercado.
* Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e criar uma lista de leads qualificados.
* Fazer contatos iniciais com leads por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais de comunicação.
* Realizar follow-ups com leads para manter o engajamento e avançar no funil de vendas.
* Avaliar e qualificar leads com base em critérios pré-definidos para garantir que sejam uma boa combinação para os produtos e serviços da empresa.
* Conduzir chamadas de descoberta para entender as necessidades e desafios das corretoras e verificar se há um ajuste adequado.
* Agendar reuniões ou demonstrações de produto para leads qualificados com a equipe de vendas.
* Coordenar e preparar informações e materiais necessários para essas reuniões.
* Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.
* Compartilhar insights e feedback sobre o que está funcionando e onde há oportunidades de melhoria.
* Manter registros precisos e atualizados das interações com leads no CRM.
* Gerar relatórios sobre o progresso das atividades de prospecção e resultados obtidos.
* Implementar estratégias de nutrição de leads para manter o interesse e preparar leads para a fase de vendas.
* Enviar conteúdos relevantes e personalizados para educar e engajar leads ao longo do tempo.
* Monitorar tendências do mercado e atividades da concorrência para ajustar as abordagens e estratégias de prospecção.
* Participar de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento sobre produtos e soluções da empresa.
* Estabelecer uma meta para a quantidade de leads qualificados que a SDR deve gerar mensalmente ou trimestralmente.
* Definir metas para a taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas, medindo a eficiência da SDR em identificar e qualificar prospects.
* Determinar uma meta para o número de reuniões ou demonstrações de produto agendadas com leads qualificados.
* Estabelecer uma meta para a taxa de follow-up com leads, garantindo que a SDR mantenha um contato consistente e eficaz.
* Definir metas para o tempo médio de resposta a novos leads e para o follow-up, garantindo uma abordagem ágil e eficiente.
* Avaliar a qualidade das interações com os leads, que pode incluir a coleta de feedback da equipe de vendas sobre a adequação dos leads e a eficácia da SDR.
Requisitos e qualificações
* Superior completo ou cursando
* Boa comunicação: verbal e escrita;
* Facilidade com informática (Internet e Excel);
* Vivência com relacionamento/atendimento a clientes;
* Experiência Comercial
* Experiência com ligações ativas e/ou negociações;
* Habilidades de gerir bem seu tempo.