Responsabilidades: Atuação em vendas de produto SaaS, no mercado de cybersecurity, com foco no atendimento a contas-alvo B2B Enterprise; Atuação focada no Brasil, inicialmente, com oportunidade de atuação global, após evolução das suas metas pessoais e crescimento na jornada de um(a) PhishXer; Prospecção de oportunidades comerciais em contas-alvo B2B Enterprise, inicialmente no Brasil, com foco nas personas de tecnologia, segurança digital e/ou suprimentos; Gestão de atendimento e relacionamento high touch, com prospects e clientes, no mercado B2B Enterprise, inicialmente no -Brasil, com foco nas personas de tecnologia, segurança digital e/ou suprimentos; Gestão, atualização e reporte constante e em tempo real de CRM + Atividades + Pipeline + Forecast + outros; Apresentação e demonstração dos nossos produtos. - Elaboração de apresentações, pré-propostas, cotações, propostas comerciais, propostas técnicas, cadernos de respostas, documentações e outras; Cadastros proativos em plataformas de compras e sistemas de suprimentos das contas-alvo B2B Enterprise; Negociação estratégica e assertiva das oportunidades, durante todas as etapas do pipeline de vendas (ou jornada de compras do prospect), para condução impecável, culminando com o fechamento e conquista de negócios; Acompanhamento dos testes e provas de valor (PoV ou PoC); Participação no onboarding de novos clientes; Participação e capacitação permanente sobre vendas B2B Enterprise e negociação; Participação em eventos, feiras e exposições remotas e/ou presenciais; Análises, acompanhamento, apresentação e gestão dos seus KPIs; Cumprimento de metas qualitativas e quantitativas; Cumprimento de metas de atividades; Cumprimento de metas de estudo: cursos, treinamentos, coach, simulados e certificações; Cumprimento de metas de vendas; Alinhamento e integração aos valores da PhishX.
Requisitos Experiência em vendas para Grandes Empresas; Habilidade de comunicação; Habilidade em Rapport; Habilidade de Negociação; Habilidade em Persuasão; Boa escrita; Conhecimento de SPIN Selling;
Desejável Experiência em vendas de produtos SaaS no Tecnologia e Segurança da Informação.
Benefícios Contratação 100% CLT; Plano de saúde; Plano Dental; Remuneração variável (Comissionamento) 1% a 4% sobre o valor de vendas; Ajuda de Custo, Internet e telefonia; Equipamentos para o trabalho remoto.
Outras Informações Atuação em vendas no modelo HÍBRIDO: remoto e/ou presencial; Condições de remuneração variável: 1% a 4% de comissionamento sobre o valor total bruto de vendas no ano, avaliado ao final de cada trimestre, seguindo as regras vigentes do plano de comissionamento sobre vendas executadas.