Description:
Estamos buscando um (a) Executivo (a) de Vendas Externo para atuar com foco em prospecção, expansão de mercado e relacionamento comercial estratégico, contribuindo para o desenvolvimento das regiões Nordeste (NE) e Centro-Oeste (CO), a fidelização dos clientes e o crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades:
* Prospectar clientes e atuar na gestão e manutenção dos clientes atuais, ampliando o desenvolvimento da região e consolidando a carteira, com foco no incremento do share de produtos, especialmente nos segmentos de sorvetes, confeitos e multicategoria.
* Realizar atendimentos comerciais presenciais e contatos de pré e pós-venda, tanto em visitas externas quanto na unidade de negócios.
* Negociar preços, prazos e condições comerciais, além de elaborar e enviar propostas e cotações.
* Acompanhar de perto os clientes, garantindo uma experiência comercial consultiva de alta qualidade.
* Tratar objeções com postura profissional, oferecendo alternativas e soluções visando o fechamento das oportunidades.
* Esclarecer dúvidas técnicas com apoio do gestor imediato e encaminhar informações sobre produtos, aplicações, preços e códigos.
* Manter relatórios, controles internos e dados organizados e atualizados, assegurando boa gestão da rotina comercial.
* Planejar e montar rotas de visitas, organizando viagens e otimizando o tempo nas regiões NE e CO.
* Monitorar a performance dos indicadores de vendas: metas, forecast, satisfação do cliente, expansão da carteira e prospecção.
* Realizar revisão mensal de previsão de vendas (forecast) e participar da construção de budget/orçamento de vendas.
* Atuar com gestão de contas, gestão de projetos e utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.
Sobre a Empresa:
A MasterSense é uma distribuidora de ingredientes e aromas que tem como foco oferecer soluções e serviços customizados para a indústria de alimentos e bebidas. Aqui, nós acreditamos que todos têm direito de ter acesso a alimentos e bebidas saudáveis e saborosos, e se você acha que isso casa com o seu propósito, venha fazer parte da nossa equipe
Requirements:
* Experiência no mercado das regiões Nordeste e Centro-Oeste e disponibilidade total para viagens frequentes, conforme demanda da carteira.
* Experiência com atendimento presencial de clientes, preferencialmente nos segmentos de sorvetes, confeitos ou ingredientes.
* Experiência prévia em empresas de ingredientes alimentícios (imprescindível).
* Superior ou formação técnica em Alimentos, Química ou áreas correlatas.
* Experiência prévia em vendas externas, com atuação em prospecção de clientes e relacionamento comercial.
* Conhecimento em SalesForce será um diferencial