FECHADA EXECUTIVO DE VENDAS Equipamentos Médicos ESTADO DO RIO DE JANEIRO
ESTADO Rio de Janeiro
Código de referência: EXEC_VEND ESTADO RJ
Vaga Permanente
Área de equipamentos médicos
Gigante Multinacional presente em mais de 100 países, atuante no segmento de equipamentos médicos, fortalece atuação no mercado brasileiro e estrutura grande equipe.
Cultura inovadora e de alto desempenho.
Visão Geral do Cargo
Como um membro da nossa equipe comercial, você vai atuar com venda de equipamentos médicos em um ambiente altamente profissional e de grande velocidade.
Isso inclui a criação de novas demandas para os produtos, prospecção de clientes potenciais, além de um forte defensor – entre hospitais e consultórios médicos – do grande valor dos equipamentos e ferramentas da organização.
É imprescindível ter sólida experiência em vendas de equipamentos médicos.
Principais Responsabilidades
Atingir metas mensais, trimestrais e quotas anuais de vendas.
Prospectar clientes e novas demandas, desenvolver negócios, reforçar o valor da marca e da tecnologia da organização.
Maximizar o número de unidades vendidas por semana e mês, operando dentro de um preço de mercado pré-fixado.
Fornecer informações úteis sobre como os clientes usam nossos produtos e quais aspectos eles valorizam que possam atribuir mais valor a nossos produtos.
Além disso, fornecer orientação sobre o que os clientes consideram falha ou oportunidade de melhoria.
Orientar a empresa na maximização da entrega de valor e eliminar todas as atividades desnecessárias que não estejam focadas no que é valor para o cliente.
Promover, demonstrar e vender sistemas e equipamentos.
Gerir as relações com os médicos e instituições-chave que sejam fonte de referência e influência na sua região de atuação.
Acompanhamento de todos os indicadores e metas de vendas previstas para seu determinado território.
Gerar oportunidades de vendas através de prospecção de outras atividades promocionais.
Gerenciar ativamente relacionamentos com clientes novos e os existentes através da ferramenta de Customer Relationship Management (CRM).
Manter todos os registros de vendas e cumprir orçamentos de despesas, conforme indicado pela gerência.
Gerenciar o inventário e demais bens da empresa em conformidade com as políticas da organização.
Promover o uso de programas educacionais, a fim de desenvolver ainda mais oportunidades de vendas dentro do território.
Participar de feiras de comércio, em qualquer lugar, conforme indicado pela gerência.
Utilizar estratégias e técnicas de vendas consultivas para desenvolvimento de todas as oportunidades de vendas dentro da região sob sua responsabilidade.
Requisitos: Conhecimento e Experiência
Formaçao Superior completa em Administração de Empresas ou ligada à área de Saúde.
Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de equipamentos médicos.
Experiência no segmento médico-hospitalar, contato com gestores, médicos e administradores-hospitalares, compradores, etc.
Experiência em desenvolvimento de novos mercados.
Experiência no gerenciamento de grandes volumes de vendas.
Trajetória com comprovados resultados, alcance e superação de metas de vendas.
Experiência prévia com atuação autônoma, gestão do próprio tempo e realização de viagens.
Alta disponibilidade para viagens (50% do tempo) e alguma disponibilidade para ocasionais viagens em finais de semana.
Como membro da nossa equipe de vendas, você deve demonstrar a capacidade de prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades, além de compreender as necessidades dos clientes, a fim de proporcionar uma rápida, eficiente e bem coordenada demonstração dos produtos.
Deve demonstrar unidade, foco, criatividade, inovação e desenvoltura.
Alta performance para alcançar as métricas de desempenho da empresa, tais como crescimento e receita.
Capacidade comprovada em atuar de forma eficiente e eficaz na qualificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas, a fim de concluir vendas.
Capacidade de adaptação de estratégias de vendas e técnicas através de múltiplas especialidades médicas e ambientes de vendas.
Habilidade para vender de forma eficaz e profissional, em um ambiente de vendas de alto dinamismo, muitas mudanças e alta competitividade.
Habilidade como usuário de Microsoft Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
Excelente habilidade em comunicação escrita e oral.
Auto-motivado, com a capacidade de trabalhar sob supervisão mínima.
Agilidade e organização, atendendo de forma consistente aos prazos da empresa e do cliente, bem como aos requisitos de qualidade.
Fortes habilidades interpessoais, capacidade de trabalhar em equipe e com espírito integrado a um grande time de vendas.
Esforçar-se para melhorias constantes; inspirar e motivar os outros.
Representar a organização de uma forma altamente profissional.
Inglês é desejável, mas não obrigatório.
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