Belo Horizonte - MG
1 posição
Não informado
Vaga afirmativa para Mulheres
Comunicação
Missão do Cargo
Coordenar estrategicamente o time comercial, garantir crescimento sólido em vendas, fortalecer processos, elevar a performance da equipe e representar com excelência as soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e IoT da empresa — atuando tanto como líder quanto como protagonista comercial nas principais oportunidades do negócio.
Descrição da Vaga
Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial com perfil forte de liderança, visão estratégica e domínio de vendas consultivas.
Este profissional será responsável por estruturar, liderar e desenvolver todo o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas), garantindo processos eficientes, alta performance, organização de pipeline e crescimento sustentável.
Além da gestão, este coordenador deve dominar profundamente nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras ADAS/DMS e sensores IoT — entendendo como cada tecnologia agrega valor e resolve dores operacionais de diversos segmentos, como:
* Transporte rodoviário
* Mineração
* Roteirização e logística urbana
* Transporte de passageiros
* Operações industriais ou customizadas
* Diversas outras.
Trata-se de um cargo de liderança ativa: além de gerir, o coordenador também atua diretamente no processo comercial, sendo referência técnica e comercial da equipe.
Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo.
Responsabilidades
Gestão Comercial e de Pessoas
* Acompanhar metas, KPIs, conversões, produtividade e pipeline.
* Criar processos comerciais sólidos, escaláveis e bem documentados.
* Realizar reuniões semanais de performance, forecast e direcionamento.
* Garantir alinhamento entre comercial, marketing, implantação e suporte.
Atuação Comercial Direta
* Realizar apresentações comerciais completas (online e presenciais).
* Conduzir reuniões estratégicas e diagnósticos com clientes relevantes.
* Participar e liderar negociações, propostas comerciais e fechamentos.
* Atender grandes contas, clientes-chave e oportunidades de alto potencial.
* Auxiliar o time nos pontos críticos do funil de vendas.
* Realizar visitas presenciais quando necessário.
* Demonstrar domínio total da solução e ser exemplo técnico‑comercial.
Estratégia Comercial e Mercado
* Definir estratégias por segmento de operação (frotas, mineração, logística, passageiros etc.).
* Identificar oportunidades, nichos, tendências e movimentos de mercado.
* Construir e validar argumentos comerciais, diferenciais e propostas estratégicas.
Domínio de Produto e Soluções
* Dominar softwares, plataformas, dashboards, rastreadores, câmeras e dispositivos IoT.
* Conseguir explicar, de forma consultiva, como cada solução gera valor real para o cliente.
* Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para alinhar entregas e evoluções de produto.
CRM, Processos e Performance
* Garantir uso impecável do CRM, padronizando funil, follow-ups e cadência.
* Criar rotinas claras de gestão, priorização e acompanhamento de oportunidades.
* Estruturar playbooks, metodologias e boas práticas comerciais.
Marketing e Geração de Demanda
* Trabalhar de forma integrada com Marketing para campanhas, conteúdo e eventos.
* Validar critérios de qualificação (MQL, Lead Qualificado pelo Marketing) e (SQL, Lead Qualificado pelo Comercial) e otimizar conversão.
* Representar a empresa em feiras, encontros e parcerias estratégicas.
* Experiência consolidada em coordenação comercial e vendas consultivas de tecnologia.
* Habilidade de comunicação excepcional e poder de negociação.
* Domínio de métricas de vendas, funil, forecast e CRM.
* Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
* Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística.
* Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes.
* Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.
Requisitos
Escolaridade
* Graduação
* Pós Graduação
Habilidade Técnica
* Comprometimento - Avançado
* Fluência verbal e escrita - Avançado
* Habilidades de negociação - Avançado
* Conhecimento em excel - Avançado
* Organização e Planejamento - Avançado
* Análise e Solução de Conflitos - Avançado
Localização
Avenida Getúlio Vargas, Funcionários, Belo Horizonte - MG, Brasil, 30112-901
#J-18808-Ljbffr