A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.
Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.
Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.
Venha fazer parte do nosso time:
https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/
Localidade: Belo Horizonte ou São Paulo
Modalidade de Trabalho: Presencial
Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas
Idiomas: Inglês Fluente
VISÃO GERAL DO CARGO
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas com um histórico consistente de atingimento/superação de metas, com habilidade para liderar o time comercial e conduzir negociações complexas de alto valor agregado. O Profissional ficará responsável pelo desenvolvimento das estratégias de vendas, mantendo o foco na expansão de novos negócios e geração consistente de resultados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Gerenciamento do plano estratégico de vendas visando atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócio da empresa.
Gestão do time vendas, de modo a suportá-lo no atingimento das metas e desenvolvimento de estratégia de novos negócios.
Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.
Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região, atuando diretamente em negociações estratégicas e/ou contas chave.
Gerenciar e acompanhar follow up de vendas e rotinas de gestão (forecast, pipeline).
Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.
Desenvolver planos de ação para aumento de performance.
Participar de feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
Experiência consolidada em gestão de vendas e condução de negociações complexas de alto valor/CAPEX.
Experiência mínima de 03 anos em liderança de times comerciais.
Disponibilidade para viagens.
Residencia fixa em Belo Horizonte ou São Paulo.
Carteira de habilitação ativa.
Será considerado diferencial:
Atuação em empresas multinacionais e experiência comprovada no setor de saúde e/ou equipamentos médicos.
REQUISITOS DESEJÁVEIS:
Experiência com processos licitatórios (público e privado).
Conhecimento técnico em diagnóstico por imagem (raios‑X, mamografia, CR/DR).
Conhecimento em modelos financeiros (leasing, locação, financiamento).
Conhecimento em metodologias de gestão (ex: OKRs, gestão por indicadores).
CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS:
Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, Challenger Sale, etc.).
CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
Gestão de pipeline e forecast (previsibilidade de receita).
HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:
Forte orientação para resultados e alta performance.
Resiliência e gestão de pressão por resultados.
Visão estratégica com capacidade de execução.
Senso de urgência e accountability.
Alta capacidade de comunicação e influência.
Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
Capacidade de engajar e motivar times.
Pensamento analítico.
BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:
Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios.
Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem‑estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:
Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional.
Plano Odontológico SulAmérica.
Seguro de Vida.
Vale Alimentação e Vale Refeição.
Veículo fornecido pela Empresa.
WellHub (Gympass).
Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR).
Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas (Educacional, idioma, day off, dentre outros).
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